新闻事件：2018年3月22日，第98届春季全国糖酒商品交易会在成都举行，相关行业大佬及业内人士汇聚在此，近20场的专业论坛、洽谈交流会在对市场解读中，向外界发出信号：依托互联网，白酒行业的新零售时代到来了。
一、关注：白酒行业逐渐复苏回暖
白酒行业自2012年以来，受政策影响骤然进入寒冬，随之而来的是漫长的调整期。经过几年的深度调整，白酒行业逐渐复苏回暖。在对过去一年的白酒销售量的数据分析中发现，白酒市场刮起了一股涨价风。不仅一线酒企的名牌白酒基本都已开启了涨价模式，就连有些中端白酒也已经涨价或者是正在酝酿涨价。尤其是在国庆、中秋的时候，绝大部分的名酒都将价格调高了100到200元。节日过后，一线酒企们也不约而同的采取了停货、控货的方式来维持市场上的白酒价格，白酒全面提价已成趋势。
从市场需求来说，中产崛起、私人消费升温等因素正逐步的填补政务消费留下的空缺，为白酒的复苏提供了经济基础，使白酒市场上出现了整体性的消费升级。白酒市场回暖，对于酒企和各大经销商无疑是好消息，但随着互联网的发展和普及、主体消费群的改变，在高速变换的市场环境中，沿用传统的销售模式，必将会错过新的发展机遇。
二、倾听：马云的新词汇--新零售
一提到马云，人们总会把他和前瞻性的经济理念相提并论。新零售概念则是由马云提出的。何为新零售？可以从传统方式的酒销售解读一下。从酒的制作到最终到消费者手里需要多少道步骤？首先酒企由旗下酒厂供货再进行成装、品牌宣传，再下发到省、市、区等经销商、代理商，最终由消费者买单。在这个冗长的销售过程中，成本在层层递加，由此造成到消费者手中价格偏高。此外也导致了不法者投机取巧，备受消费者和酒企痛恨的假酒流入市场。而市场经济发展的微妙之处就是当弊端产生时，会出现新的模式进行调控。
新零售模式便是顺应市场的大环境出现的，以用户体验为基础，依托互联网，通过运用大数据、人工智能等先进技术对生产、流通、终端零售升级改造，重塑的过程。最终要能实现厂家与消费者面对面，去除所有中间环节，把代理商经销商等变成服务商，直接从消费市场收集到数据，从而做战略调整。最终将是掌握终端销售和服务为一体的“新零售”，能够对市场做出最快的反应。
三、机遇：互联网的力量--垂直电商
在2018春季全国糖酒会期间，爱奇艺数据研究院院长葛承志通过数据解析了互联网对白酒行业的影响力，“截止2017年12月，我国39岁以下网民高占73%。他数40岁以下消费者通过线上渠道买酒。这说明，白酒行业的主流消费者及潜力消费者的媒介接触习惯都开始转向互联网。”
互联网带给人们的便捷就是通过手机即可下单购买产品，足不出户消费。但白酒消费由于购买用途的不同，在依托互联网时有着其特殊性。现有的电商平台在酒水销售中常见的几个问题如下：
1、白酒消费的即时性，招待客户，大家一起吃饭，相谈甚欢，喝点酒助助兴。不可能说通过网购等你明天送来吧，再者，万一送来的酒不好喝呢？
2、大部分消费者的戒备心理。比如过年节送亲友，如果没有实际感受，就会担心是不是真酒，到底好不好？这种戒备心理一时间难以改变。
3、同质化竞争非常严重，价格混乱，消费无法鉴别，选择困难。
垂直电商区是分于多元化电子商务，面对精准化的客户群，细分市场深化运营的电子商务模式，销售同一类产品，垂直电商的兴起将逐渐消除网购消费者的顾虑。实现产品的可溯源，这样从源头保证产品的质量与安全。但实际上发现，现有电商经营绝大多数以多元为主，真正做到垂直经营的少之又少。据中华全国商业信息中心发布的《2017中国线上零售平台市场运行状况》报告显示，2017年白酒电商平台，京东约占市场份额53%。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松称，在酒业行业，电商的渗透率只有5%，市场空白尚需填补。出现这种问题，主要是线上线下发展不匹配结果。
找到一种线上线下相统一的新经济模式，实现高频消费互动的良性循环，才能真正实现“新零售”。
四、模式：元易FFC+O2O新零售体系
元易酒社全国招商运营中心设立在秦皇岛（元易电子商务秦皇岛有限公司），产品设计生产体系设立在山西汾阳杏花村（山西杏花村杏花酒家酒业有限公司 山西杏童酒业有限公司）。
元易电子商务秦皇岛有限公司致力于打造中国最具有影响力的纯粮酒销售连锁企业和销售平台。公司立足于中国当下饮用酒用户对产品品质及安全的高度重视，基于FFC+O2O模式结合体下的新零售体系，着眼于高频消费互动的酒友量给企业带来的无限商业价值，以饮用酒用户体验为中心,借助互联网技术最大化交易效率和生产效率,利用互联网工具打通线上线下服务的纯粮饮用酒销售连锁新零售业。
目前,元易电子商务线下体验服务机构＂元易酒社”已经在全国发展布局。元易以高品质健康纯粮饮用白酒为切入点，引领酒业经营者转为平台经营，营造为用户定制的饮用酒生态系统！元易平台在白酒市场复苏期应运而生，她将从多角度进行纵深化发展。
1、酒对于中华民族来说，更是一种文化的传承。酿酒的工艺、品酒的乐趣、酒的价值体现。元易将在全国布局200家“酒社”线下体验识酒、品酒，储存提货实时到，做到线上线下完美统一。元易除了为酒友提供优质的服务外，更愿用企业公民的力量推动酒水行业朝着更加健康的方向发展，向更多人传播酒的文化，把拥有五千年的酒文化传承下去。
2、白酒与其他快消品不同，它拥有自主定价权。元易旗下有17家纯粮酒生产厂家，目前面向市场推出的纯粮酒，在产品质量和安全上均可实现可溯源，在利润方面元易则秉承赚取合理利润，更多把利润开放于服务者和消费者。省去过多的中间环节，节约成本，通过线上的元易垂直商务平台和线下体验的元易酒社中心店和卫星店的全国布局，使传统的经销者变成服务者（亦是联创者），消费者成为体验者，形成酒厂、酒友、平台良好的高频互动，良性运转，进而形成长期稳定的关系。
3、契约精神是快速变化的市场中的唯一真理。无论是否落到纸面上的协议，元易不以利益为权衡核心，产品做到货真价实，童叟无欺，以诚信获得市场和广大消费者的认可。
总之，可以预见的是，依托互联网的新零售的模式将会是白酒行业新风口。无论你是传统销售中的佼佼者，还是新晋的创业者，抓住机遇，才会遇到更好的未来。
