2017年，经销商如何转型？

2016年，网络上到处都在疯传门店生意不行，受电商冲击，受通货膨胀冲击，消费者逛街的少了，卖的东西也少了。不乏有娃哈哈、可口可乐、王老吉、汇源等大品牌的代理商，均受到了不小的影响。2016年经销商生意如此的惨淡，那么2017年，经销商如何转型？

先看看对中国经济形势的判断：

1、中国经济下滑平稳，几乎进入尾部。

2、中国经济出现新的财富转移。过去30年的财富，即将被新的商业模式重新洗牌。未来的钱，不是蛮干、敢干，就能赚到，而是转向了巧干、会干、资源合作，转移给了聪明人、专业人。

3、单打独斗即将被资源整合干掉。最近兴起的超市联盟采购，在全国各地区都有出现，商超公司联合直接对接厂家现象越来越多。作为经销商，你不得不重视。

4、越来越多的行业B2B冒出来，都想干掉经销商。本质都一样，都想自己成为厂家与超市对接平台，自己做成最大的统一的经销商。然并卵？逆天下，必将被天下拦腰斩断。

2017年，经销商如何转型？根据大量的调研和103万食品行业数据分析，给大家提供几点参考：


1、经销商要一手抓住好产品，一手抓住专业终端服务。两手都要抓，两手都要硬。

经销商的两只手，一只必须牢牢抓住好产品，独家代理。一只手要牢牢抓住终端服务。产品是经销商经营的核心，选品时必须要掌握产品的六大金刚：品质要好，口感要上瘾，包装要漂亮有食欲，卖点要突出与众不同，利润足价格合理，最主要的是厂家靠谱，管理层非常精通营销。


最好的终端客情维护是成为超市老板的老师。超市也是为赚钱，经销商必须大量学习终端知识，你所做的工作就是为了帮助超市赚钱。产品卖不掉，帮不了超市盈利、快速提升周转率，再好的客情等于零。

比如，你是否知道？进店的顾客进门手拿一个购物筐会比进店不拿筐的顾客多增加30%的购物量，多增加95%的购物率。想办法让顾客进门就人手拿上购物筐，就能让超市多提升25%的业绩。这些经验国外已经研究的非常成熟，你只需多听课多看书多学习就能掌握，经销商必须学习终端经营。





过去是夫妻生意家族生意，未来你要成为终端动销专家。超市为什么不去进更便宜、更好的货？当你的产品厂家创新乏力，你又找不到合适的好产品，或者选品失误，凭什么超市要一直进你的货？凭什么你的生意会好？


2、一定要搞清楚什么是互联网，别给吓趴了。


很多人都在提互联网，作为经销商你必须搞清楚什么是互联网，否则你会一直感觉到自己落伍，又不知从何转型，最终连经营的信心都没了。


互联网，其实就是工具。比如微信，腾讯公司有大量的技术团队，最后做出来工具微信，你可以利用这个工具去聊天，交流。互联网其实就是一群会敲代码的技术人员按照一定的逻辑做出来的工具。

百度也是工具，百度能做什么？搜索引擎，你想找什么信息，输入想找的词汇，就可以搜索出来。工具，是为了服务我们的经营。不要被互联网吓怕，不懂互联网，不懂怎么做技术不可怕，怕就怕被很多的所谓专家搞迷了，弄得玄玄乎乎，似乎互联网就是未来，就是命，不去做就会死路一条。太扯淡！！！







对你的客户了解越多，不懂互联网又能如何？到现在为止，这位经销商朋友没有网站，没有微信公众号，他不懂技术又如何？产品适合客户需求，服务又好，自然销量好。


面对互联网，你只要会用工具就行了。这位经销商朋友，订货就用微信和客户交流。会聊天、发红包，就够了。这就是简单的应用。网站建起来很难，但是有人会建，2000块钱就能做一个网站，但是网站目的是干嘛的？这个你要清楚。互联网不可怕，可怕的是你不懂这个工具有什么用，有什么价值。只要每天没事用一用，你会发现原来工具很简单，每个工具用途不同，想做的适合找个技术公司很快就搞定。


3、2017年的食品消费趋势与本质的把控。


2017年一定是品牌整合之年，品类的品牌集中度会愈来愈高。比如可乐，也许只剩下可口可乐和百事，其他的新品难度将加大。但是具备系统创新能力的产品品牌依然可以快速突围，比如休闲山楂，怡达、一木山楂等品牌一直做散称，销量很大，但是散称很难做品牌，百姓不知道这些品牌。


未来，品类细分成为趋势。但是一定要深度分析品类的空间大小。如果品类空间太小，即使创新出新品类，也是很难动销，做不起来量。任何产品都能卖，但是量小，新经销商慎重考虑。比如：山核桃油、粉丝、沙棘汁等类。但是这种品类有个特点，利润高。如果你渠道成熟，可以代理补充产品线，新经销商，或者缺乏战略单品的经销商，还是要慎重。


2017年，经销商的转型势在必行！

文章来源：人生如酒网

END

更多精彩内容请关注“糖酒会”