糖酒会不得不防的十大“圈套”！2016年经历了成都糖酒会与福州糖酒会，万千产品、琳琅满目，各路厂家也是使出了浑身解数，赚起了吆喝，来自五湖四海、汇集各大糖酒会的经销商们也是睁大了双眼，却发现很难挑到着自己中意的厂家和产品。
那么怎样才能在成千上万的商家和商品中找到适合自己的靠谱项目呢？下面给大家讲一下糖酒会不得不防的十大“圈套”！
可是面对各种城市套路，你可得瞪圆了眼睛，别一不小心就进了坑。
下面我们来历数一下糖酒会上不得不防的十大“圈套”，有厂家，也有经销商，欢迎各位看官对号入座：
一、超级明星代言人
从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。经销商朋友要注意以下几点：1、明星代言不会带来销量；2、明星代言不代表即为知名品牌；3、明星代言不代表会受到市场推崇；4、明星代言不代表企业实力超强；5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。
二、差异化创新包装
无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的二八法则,选择须谨慎。
经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？
三、非知名品牌的大场面
糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。
经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：1、企业整体实力；2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；3、首批进货数量；4、营销政策上是否可以落地。
四、知名品牌的另团队运营
白酒企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。
给经销商朋友的几点建议：1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；2、对于另团队运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；3、谨慎选择那些特供、公益、指定、国宴、国宾等特殊指向的产品。
五、诱人的订货大奖
首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。
经销商朋友需要注意：坚决不经销。
六、名人的跨界产品
很多名人本非食品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入食品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。
经销商朋友只需思考以下几个问题：1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；2、名人光环背后的阴影你看到了吗？3、名人不等于好人；4、自称好人也不等于好人；5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。
企业在选择经销商时也要谨慎。
七、狮子大开口式的经销商
上来就说，我有多少辆车、多少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：1、你能给我什么样的政策？2、你能给我多少进店费、条码费？3、你能给我多少促销费？4、你能给我多少宣传推广费？最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。
八、只看费用不看产品的经销商
一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上捡漏儿,找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的恐龙级经销商就不要谈了。
九、自称不差钱儿的经销商
虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。
十、帮企业算区域销量的经销商
如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400,如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。
糖酒会不得不防的十大“圈套”！一定要谨记！
文章来源：人生如酒网
END
更多精彩内容请关注“糖酒会”
| 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
蜀ICP备14015239号