市场上品牌辣么多，大经销商为何更青睐小品牌？

市场上品牌辣么多，大经销商为何更青睐小品牌？这个结果可能很多人都是想不到的，为了稳妥起见，难道一般人代理酒品牌不都是选择大品牌大公司吗？为什么越是大经销商反而更青睐小的酒品牌呢？

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在圈中有较高知名度和较强影响力的代理商，由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。


一般来说，大经销商不愿代理小品牌，其原因主要是：


其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象;



其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力;

大经销商为什么代理小品牌?

赢利的需要

一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。



所以经销商可以选择，同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，抗衡大品牌厂家的“霸气”。即便与大品牌厂家闹翻分手，小品牌也能顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。


争取厂家资源的需要

大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。



缓解资金压力的需要

大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商，预付货款和交纳保证金，经销商有巨大的资金压力，而小品牌产品不过多占用经销商的资金。



因此，在代理酒品牌时应如何选择？最主要的还是根据自身的发展需要、代理实力与资金条件来决定，如果你处于以上三个境地，那么，何不转变一下思路呢？




文章来源：人生如酒网

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