酒类经商商应怎样选择小品牌?

酒类经商商应怎样选择小品牌?


小品牌对大经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用，但在选择产品及品牌时仍需要慎重，不能以为凭借自己现有的条件，随便接什么产品都能成功，这种想法往往带来不必要的经济损失，也对操作市场能力造成声誉影响。



▼“三选”


选潮流酒品牌

随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。


选潜力酒品牌

选择品类中具有发展潜力的小品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受，有相对的保险性，有较高的成功概率。


选差异酒品牌

同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。


▼“六看”


看酒品牌的利润率

大经销商选择小品牌，其主要目的有两个：一是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平；二是希望通过市场发展使小品牌，逐步成长为品类中的大品牌


看酒品牌的产品力

不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失，代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。


看酒品牌的市场表现

一个知名度不高的新产品市场表现如何，需要从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场；二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况。


看酒品牌的厂家实力

接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：看厂家规模，了解厂家实力；看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少，了解其销售的好坏；看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势。


看酒品牌的厂家思路

通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。



酒类经商商应怎样选择小品牌?只要各方面考查都到位了，选择一个合适你的小品牌酒，也许你的赢利会大于大品牌酒。




文章来源：人生如洒网