经销商接手小品牌酒，初始如何操作?

经销商接手小品牌酒，初始如何操作?下面简单讲一下大概思路。


酒须品齐量少，不要品少量多

前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品；单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会造成经济损失。


量出为入

新产品进入市场前期，厂家会给予相当诱人的政策，以此激励经销商多进货，经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人，根据市场实际订货。


提供差异化方案

代理新品时，不向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，盲目接受厂家的统一方案，会因不切合本地市场而导致效果不佳。


点多、品齐、量少

新品铺市时，对渠道、网络的售点要尽可能地做到点数多、品种多、数量少，而不要点数少、品种少、数量多，只有这样才利于产品的全面推广，提高成功概率。


及时反馈信息

不要坐等厂家向你了解情况，要及时准确反馈市场信息，并就此提出合理化建议，争取厂家政策支持。


稳步发展

不要急于求成。一般来说，新上市的小品牌不可能在瞬间催生成“巨人”，第一单货销完后，不要急于追加第二次发货，短时间内销完货，只是新品上市初次铺货的假性销售，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有到达消费者手中，经销商应等到产品真正进入销售环节后，再追加第二次发货。



制定新品专案推广

不同的产品具有不同的属性和特征，相应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法均有不同的要求，制定新品推广专案，有利于新品有计划、有效地推进。


提高奖励政策

市场反映的实际情况是80％以上的经销商业务员不愿推新品，尤其是小品牌。因为成熟产品已不用推介，省心省力出业绩，而新品推介费心费力却难保效果。为此，经销商在新品上市之初，应给予业务员较好的奖励政策，以激励其尽力推介。


经销商接手小品牌酒，初始如何操作?




文章来源：人生如酒网