经销商转型：看原酒公社如何用新模式卖酒

“跨界、粉丝会员、体验营销、酒文化”这四个词可谓是2016年白酒行业的热门词组，不管是酒企还是经销商在行业调整期都在寻找适合自己发展的“新”路。今年7月，河南省郑州市一个另类的团体“原酒公社“开始萌芽，短短半年原酒公社已经迅速在河南、广东、天津等地全面铺开，现已发展71家原酒公社体验馆，拥有近万名忠实粉丝会员。原酒公社究竟是如何产生和运作的呢？

原酒公社联合创始人：郑世兵

这几年白酒行业一直处于调整期，经销商作为企业打开市场的一个枢纽，最清楚市场需要什么，产品该走向何方，厂家下一步动作。在此背景下，不少经销商不断的寻求新模式以求突破现状。


原酒公社创始人郑世兵从产品品质出发，重新构建了属于自己的商业模式——成立中国原酒公社开始专注于纯粮原酒市场的运作。郑世兵把积累了多年的白酒专业资源，变成了服务于消费者的平台资源，为爱好白酒的消费者打造专属于自己的纯粮原酒，从而让自己从代理商变成了品牌商，从销售商变成了消费顾问。


2016年初，郑世兵在走访了全国上百家酿酒企业及传统老作坊，拜访10多位行业内权威人士与酿酒大师后，发现其实在每个地方都很多品质不错的地产原酒，经过对比，结合上百次的产品封测活动，根据1000多名用户的意见，同年7月，原酒公社私服原酒生态酿酒基地落户于被誉为泸州市邻玉镇境内泸州吴家酒业，这也意味着原酒公社的正式确立。


“我们原酒公社的消费人群主要是那些本身懂酒的人或者对酒有需求的人。大到企业、公司老板小到饭店、家庭个人使用。不需要压货，在追求品质的同时又可以让消费者买到实惠便宜的好酒。”原酒公社创始人郑世兵说，相当于原酒公社是一个平台你在我这里买酒，对于酒的价格我们都会进行统一的规定，价格是公开透明的，然后给你的价格也是这个价，但是作为合伙人我们会根据你的进货等级、销售情况给到相应的费用。门槛低、资金要求少，利润可观、产品品质有保障。



原酒公社为了让合伙人能够提高自己的销量还会根据每个加盟店的实际情况派出专业的试酒师给该店负责人进行专业系统的培训，帮助他们更好的为消费者提供白酒体验，让消费者深入了解酒文化，营造出一种更加浓厚的消费氛围。

私服原酒

白酒永远离不了中国文化，白酒的价值也离不开收藏属性，白酒的消费更是离不开品质的基础。原酒公社至成立以来，就秉承“一群人 一辈子 只做纯粮酒”的理念；为此还特别邀请了曾经在泸州老窖一手打造出国窖1573，在酒鬼酒创造出酒鬼内参的酒界传奇大师吴晓萍为原酒公社运营的“私服原酒”做酒体设计。

原酒公社创始人郑世兵与吴晓萍大师

“目前公司主推的产品就是私服原酒浓香型和酱香型两款，粉丝会员价分别为199元、99元。另外针对春节节假日我们还会推出阶段性的产品，比如今年考虑到过年我们推出了原酒公社想系列产品：想家和相聚，产品的酒瓶就是灯笼形状寓意团团圆圆，回家过年的意思。这个产品我们只会在春节期间进行限量售卖。”

原酒公社“想”系列产品

   
除了在酒体设计、产品包装上占有优势外，原酒公社的加盟模式与传统服务平台相比在加盟方式上更可靠，赢利方式上更创新。传统的服务平台的在网上填写自己的姓名、电话号码等相关信息进行注册即可购会成为粉丝会员；而原酒公社与消费者都有一个现实了解的过程。要想加入原酒公社成为合伙人，参与者首先要到自己所在最近、最方便的原酒公社体验馆进行体验，免费品尝了解，最重要的还需要已经成为会员人的推荐，再根据加盟者的实际情况购买数量不等的原酒公社的酒。而每开拓一个新客户该体验馆都会根据新客户购买产品的数量获得以会员价格销售的20-30%的利润分成和费用补贴；客户下单后，原酒公社总部将直接提供快速送货服务，而且还会根据客户的实际购买数量配送具有收藏价值的私人定制酒库。

原酒公社体验馆

现在一个加盟店最少的每月平均销售在100箱，最高的能达到400多箱，而这样的加盟店在短短的半年时间已经发展了71家，其中6家是原酒公社实业有限公司直营，其余都是以加盟形式，这就意味着每个合伙人的背后都有着新的社群圈层。