春节新玩法，二三线白酒如何突破重围

　　春节消费者对白酒的需求相较于平时更加挑剔，大品牌优秀白酒很容易在众多选择中脱颖而出，目前行业发展压力较大，处于成长或者淘汰分化期，而春节又是白酒销量高峰，对二三线白酒发展影响尤为关键，随着我国经济体系的优化与改革，行业发展需求相较于以往大有不同，春节二三线白酒营销新鲜玩法抢占先机是关键。


　　一、找准营销重点，集中火力突破重围


　　随着时代的发展，白酒营销范围越来越广，早期的区域限制多年前就已经打破，茅台、洋河、五粮液等知名一线白酒在国际上的发展更是稳步前进，众所周知春节是白酒赢取销量的关键，但二三线白酒与一线白酒直接竞争，显然缺乏消费者认可度，营销者提前找准市场重点是关键，可根据白酒特色结合城市需求，实地考察选择一到二个城市做重点营销，集中二三线白酒促销火力，以十足诚意赢取销量。


　　二、塑造春节营销氛围，找准方向促销


　　春节对消费者来说意义非凡，二三线白酒要抓住市场先机，营造不同的春节囤货氛围针对性的进行促销，当前春节为白酒行业带来的商机主要包括“团年聚会”和“走亲送礼”两部分，不少营销者对这两类需求的概念已经比较模糊，而二三线白酒营销需明确一个方向进行市场氛围塑造，以独特而明确的促销方向主动出击，并不是模糊营销概念守株待兔等待商机的到来。


　　三、做好前期宣传，可联手电商平台共同营销


　　二三线白酒名气相对于一线白酒薄弱，而春节营销对白酒品牌和口碑要求较高，二三线白酒仅仅依靠当前名气很难突围成功，互联网是这个时代产物的结晶，集传播效率高、信息承载量大等优点于一身，发展迅速，深受当代年轻消费者喜爱，二三线白酒可联手电商平台举办春节酒水节，借助电商平台的宣传力度提高产品的知名度，为后期发展提供保障。


　　二三线白酒当前发展压力较大，春节消费者对白酒的需求量大幅度增加，就往年春节营销的战果来看，每户购买的白酒量大约是平时的五到十倍，二三线白酒前期需做好宣传工作，增加酒品的知名度，利用春节促销高峰解决往年库存量，或者是适当增加产量满足消费者需求的同时赢取销量。


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