2017年全国成都糖酒会，你是否已经准备好了

2017全国成都糖酒会将于3月24日-26日在成都世纪城国际会展中心盛大开幕，

在此之前成都火车北站各酒店也将举行隆重的宾馆会为全国成都糖酒会预热。

2017全国成都糖酒会在即，各大参展商以及经销商朋友们，你们准备好了吗？

有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

[/table] 全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为"天下第一会"。 举办地址：成都世纪城新城国际会展中心(及火车北站展览用地）。以及成都各大酒店。

【会前必知】2017全国成都糖酒会你们准备好了吗？ 一、糖酒会的起源与价值：由中国糖业酒类集团公司主办、分别在春季和秋季举行的全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)是全国食品行业的重要经济活动。从1955年第一届糖酒会开始，经过半个世纪发展，今日的糖酒会已成为具有十万平方米以上的展览面积、三千多家参展企业、成交额接近两百亿元人民币的海内外知名展览会，糖酒会以其在行业内广泛的影响力，得到了糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定，并正在不断显示出自己独特的魅力。　 　1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破十万平方米，成交额自1992年以后超过一百亿元人民币，近年来接近或超过两百亿元人民币。 2、影响大：民以食为天，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。　随着糖酒会的发展壮大，各地招商会更是此起彼伏。食品经济在发展的同时，日趋凸显弊端和软肋

二、糖酒会对经销商的诟病：

经销商参加糖酒会都有如下类似的经历：几天下来累的腿软，看的眼花，吵得耳聋。大包小包样品，吃吃喝喝一路。这么辛苦，却换来什么？回家后生意依然要自己扛，依然要选择进什么货，依然迷茫如何做市场，困惑产品怎么卖，如何动销，如何管理，如何增量盈利。

1、来糖酒会就是为了看产品？　 我们发现，随着糖酒会影响力扩大，每年参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人。信息过度充斥，经销商个个挑花了眼，失去了判断力，但是来一趟总想找找产品，最终因意识疲倦，导致选择失误。原本来看产品，却被产品所害。 我们不缺信息，缺的是精准的信息传达。互联网的发展让信息传播便捷快速，也造成了信息泛滥。太多信息充斥会干扰判断和选择。糖酒会展会都是厂家精心安排，含有很多包装营销，对经销商的判断产生误导。想在糖酒会期间选择一款适合自己的产品真的太难，几乎只能凭感觉。 那么问题来了，感觉是什么？可靠吗？感觉是过去的经验和当下意识的结合。当下的意识受环境影响，展位越精美，意识被影响越严重，自我判断的理性越差。经验是什么？过去的总结，成功经销商经验丰富还好，如果是小经销商，有过一些失败的经历，经验价值就会弱化，选品就会很难。这些信息都会弱化经销商的选择理性，需要警惕。选品是经销商年度最重要的战略，一旦选错，一年白干！

【会前必知】2016全国成都糖酒会你们准备好了吗？ 2、糖酒会能看出趋势？　 什么是消费趋势？顾名思义，消费者消费的热潮。消费的趋势和消费者的生活习惯息息相关，比如互联网浪潮下，消费者习惯手机购物，习惯快速消费，习惯西方思想，习惯高品质追求，产品在包装、定位、价格、渠道等方面都要进行消费趋势的跟进和趋同。很多经销商容易犯这样的思想错误：认为糖酒会热炒的产品都会大卖，就是流行趋势。其实真正的消费趋势是迎合消费者的，是客户思维。而糖酒会产品热炒始终是厂家思维，中心思维。互联网一直倡导产品思维和客户思维，去中心化。经销商被厂家的销售环境影响，就会偏离消费者，导致经销商选品失败。经销商必须掌握互联网思维下成功转型的思维和方式，才能把握真正的产品趋势。

3、糖酒会是万能的开始？

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多数经销商认为选择了好产品就会奠定一年的成功，其实不然。有大量经销商产品不是特别突出，一样赚钱。有的经销商拿到爆款产品，大品牌，照样亏损。糖酒会选品只是第一步，产品拿到，后期的经销、运营、队伍、销售策略、动销策略、盈利策略，才是开始，才是重中之重、发展的根本。糖酒会只能解决经销商选品问题，大大小小的论坛也多是厂家赞助，为了展示赞助厂家的产品，机构也是为了赚取厂家赞助费用，各取所需。很少有专业的机构是站在经销商的立场，举办真正为经销商成长服务的专业论坛。这也是为什么很多经销商慢慢厌倦糖酒会的原因之一。

经销商和其他企业不同，运营环境和工作内容比较艰苦，搬运配送，风餐雨露，招人难、用人难、留人难。管理艰难就罢了，竞争压力又大，窜货、恶意竞争时常发生，厂家恶意压货，资金被大量占用，互联网购物对线下生意的冲击，使得经销商生意越来越难。经销商已经到了千军万马过独木桥的时代。那种靠胆量就能做生意的时代已经过时了，想不被淘汰，必须提升自己的专业经营技能和学习力。

笔者的一位湖南经销商朋友，小学没毕业，学历不高，但是学习力很强，每次向笔者咨询什么书适合自己，什么课程适合自己，每年花在学习上的投资有2-5万，慢慢积累了知识技能，现在已经是一家年营业额6000多万，员工20余名的成熟商贸公司。他对我说：“学习是给自己的最好投资，能多倍地赚回来。”毛主席说过：“活到来学到老。”经营任何事情，都要坚持学习，加大学习。

三、糖酒会之行，经销商必须思考的问题：

1、今年有什么经营思路？如何确保实现？

2、想找什么类型的产品？为什么？

3、今年的消费趋势如何？如何不被现场厂家营销环境迷惑？

4、有没有精准选品的技术和经验，帮助自己精准选品？去哪里学习？

5、2016如何提升自己的经销能力，提升销量和利润？

6、互联网思维下如何成功转型？如何借势发展？

7、如何确保糖酒会之行物有所值，让糖酒会不再是鸡肋？

8、准备去几天？行程怎么安排？如何让价值倍增？

经营发展，业绩增长，一定有规律可循。摸石头过河的时代已经过去，今天的经营者必须努力让自己掌握真正的经营知识。祝大家2016成都糖酒会凯旋归来！

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