经销商为什么总选不到好的产品

经销商为什么总选不到好产品呢？


　　经常听到很多经销商抱怨，现在好产品越来越不好找了。具体到酒行业来说，在名酒引领消费趋势的情况下，很多二三线市场上的中小经销商受限于资金实力、渠道的影响力以及经营理念等因素，无缘与有实力的厂家直接“牵手”，一直在渠道中充当“搬运工”角色，这是为什么？


　　1、经销商在选厂家，选产品，而厂家也在选经销商，厂家的选择更注重经销商和他们经营理念的共鸣。但现在很多中小经销商为了生存，常常在选择产品的时候目光只看重眼前利益，这和厂家的利益不一致，恐怕这就是他们难以找到好产品的原因之一。


　　2、有些中小经销商在前几年买断产品充斥市场时，为了赚“快钱”，而陷入了买断商、贴牌商的返利、压货等陷阱中，现在好不容易缓过气来，因此选择产品变得保守谨慎，因而和很多好的产品失之交臂。


　　3、市场上畅销的产品其渠道成员都基本稳定，这个时候经销商要介入进来的门槛就比较高，特别是有的总经销权首期就要求打款几百万，这是一般的经销商所不能承受的。


　　4、中小经销商要尽快成长为“瘸子”，即资金和渠道这两个重要因素里有一个必须先强起来。你可以没资金，但是渠道一定要广、要深；要么就有资金。这样，当企业深耕市场，或者培养自己的销售势力的时候，你才有机会站在他们的面前。


　　5、当中小经销商只有资金，或者只有渠道的时候，一定要用好自己的头脑，即随时对市场思考，不仅对市场有宏观的认识，还有微观的具体可行的操作策略。如果觉得自己没有那个能力，可以请外脑提供智力支持。要让厂家觉得，给你个支点，你就能撬起这个地球，给你个机会，你就能打开目标市场。


　　6、保持“嗅觉”的灵敏，多向身边的经销商学习，多注意身边的消费趋势、销售模式，在有条件的情况下走联盟道路，集众人的力量做市场。

　　7、多注意身边的消费趋势和销售模式是很必要的。比如说，在广州，曾经铁盒装的酒很好卖。比如稻花香、诸葛酿、泸州老窖六年陈等等，都是采用这个包装。这个包装好在外观上档次，又可以巧妙地防止窜货。因此很快在广东其他市场开始流行，成都市场上有些中小经销商注意到这点，抢先跟风，在销售门槛还没上去的时候抢先进去，赚了个盆满钵满。　

　　8、中小经销商应多去抢当地总代理机会，抓住了这个机会也就找到了通向大经销商的路径。现在的很多知名白酒厂家为了抢占市场，都是一下子开发出十多个系列产品，然后每个系列产品都进行独立招商，中小经销商只要具备快速运作市场的能力，在终端有一定优势，一样可以把这些有品牌背书的产品运作成功。但是抢当地的总代理有个技巧。中小经销商一定要在下手之前做一个全面的市场调查，然后写份产品销售分析报告书递给厂家，表达自己做市场做产品的诚意。厂家一下开发出这么多系列，也希望每个系列都能做好，在市场上常青。他们虽然希望经销商有实力，但更希望经销商能专心，而不是见好就收，不好就跑。在实际操作中，中小经销商因实力不够强，在厂家眼里反而不会在做市场的时候像大经销商一样朝秦暮楚，比强势经销商更值得信任。


　　9、利用胆识和眼光抓住机会现在市场经济是一个开放的经济，针对白酒发展态势来说，区域化特点日趋突出，名酒厂靠以前传统的模式，依靠传统的经销商来运作市场，结果最好的无非也就是保住市场份额。在名酒之间此消彼天的博弈中，名酒厂开始与优秀的中小经销商合作的打算，这对有实力、有想法、有市场开拓能力的中小经销商来说，就是一个很好的介入机会。