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酒仙网郝鸿峰为什么说:酒企业, 远离O2O

admin 2017-3-28 10:52:40 显示全部楼层 阅读模式
        去年10月18日,在业家第五届中国酒业市场论坛上,酒仙网董事长兼总裁、首席产品官郝鸿峰作为以《传统酒商的互联网机会》为主题进行了演讲,以下是精彩节选:
       

酒仙网郝鸿峰为什么说:酒企业, 远离O2O

酒仙网郝鸿峰为什么说:酒企业, 远离O2O
        大家都以为酒仙网是一个渠道公司,过去我们也一直这么认为,不管是B2C还是B2B都是渠道公司。去年冬天酒仙网进行了战略转型,我们定位为互联网的品牌运营公司,所以我们打造了很多互联网上的超级爆款,这个爆款产品依然是互联网上卖得最好的产品,单款产品今年能突破350万瓶。除了这个产品以外,我们还有更多的产品,我们手下的生意用五块生意表达更直观。我们核心业务是B2C,同时又带上了B2B,还品牌运营,互联网的品牌打造给我们源源不断提供核武器。其实互联网的机会还是蛮多的,尤其是在打造互联网品牌上这个时间永远不会过时。我要跟大家讲的是B2C已经过过时了就不要谈了,酒仙网投B2C花了20亿的人民币,今天要做这么大规模的公司至少要50亿。

        大部分酒厂把电商部归到销售部,但是我们销售部代表传统的保守势力,而电商代表却要革过去渠道的命。90% 酒类电商公司是两头受气的部门,出力不讨好,一般都很难做。同时电商正因为是创新,我们看到很多传统酒商做电商大多数都是以失败告终,是因为老板找了一班职业经理人去创业,创业毕竟是老板自己的事情,与职业经理人没有关系。所以我们要做职业电商一定要是一把手,如果没有一把手还不如不做。

        到现在为止,酒仙网在北京、上海、成都、武汉、天津、仓储面积近20万平方米,全国6个城市实现当日到达服务,60多个城市实现次日到达服务,200多个城市可以实现3日到达。电商是一个非常费钱的生意,到现在为止酒仙网已经花了现金20亿,风险投资是14.3亿,我们的股东包括红杉资本、华兴资本、粤强集团等。

        除了B2C的生意,今天谈B2C太传统了,因为大家听了很多年了,现在谈的是B2B。今天在网上卖酒B2C占行业比例不会超过2%,还有98%是在线下,B2C未来五年最多占到行业10%的比例,还有更多是在线下,线下怎么办呢?我们希望搭建一个B2B的平台,把关键的环节更减少一点,能够用最低的流通行业卖给终端酒行。大家可能会关心说你们和1919有什么区别呢?19B的B2B是关于标准产品和流通产品的B2B,酒仙网是关于定制产品的B2B。我们大家知道终端酒行在今天非常难以挣钱,为什么?卖流通产品价格透明,毛利太低,很难挣钱。挣钱靠什么呢?第一卖假酒,第二靠擦边球。我们希望给零售终端提供价格不透明,高品质的产品。我们跟红酒老白干、红星等等企业定制了很多很牛X的互联网上的爆款产品。在我们的市场里面全中国有2850个县,到今天为止酒仙网的B2B覆盖了1500个县,我们希望我们的终端数量能够达到一百万个。

        当然, 也有很多人在说O2O。各位,珍爱生命,远离O2O!因为O2O到现在为止真的还没有看到哪家公司成功,因为O2O的投入太大了,远远超出了我们在座各位老板的想象。所以我们要珍爱生命,远离O2O。另外关于B2B的竞争到今天为止也基本上要结束了。但是互联网品牌的打造永远都不过时,我们过去传统主场打造一个品牌可能需要几十个时间,但在互联网上你打造一个品牌可能需要三年五年就有所作为。


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我这里有几点意见作为补充:

1、线上线下,有一头在线上,而线上处理系统设立,还有很大一部分是流量问题,这是一个无底洞,如果酒企业不能自建流量,那么企业的o2o只有一个o,那也是失败的,就是一个传统的专卖店铺

2、品类问题,酒企业产品单一,而线下店铺租金,人力,单靠几个款很难支撑利润,如果是吸收更能多的产品进来,那么价格如何管控

3、重运营,线下的发展有时间   空间,限制,如何在最短的时间类布局更能多的店,做加盟吗,做直营?人才储备是否来的急。

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