张裕再出十大政策聚焦大单品战略

张裕公司2016年瓶装葡萄酒进口量达到714万瓶，较2015年增幅高达216%，成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一，展现出强劲的发展势头。
在刚刚过去的2017 成都春糖上，张裕公司宣布旗下先锋酒业2016年瓶装葡萄酒进口量达到714万瓶，较2015年增幅高达216%，成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一，展现出强劲的发展

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大单品战略初显成效，进口酒业务迅猛增长
基于国内进口酒市场存在的勾兑灌装酒冒充‘原瓶酒’、傍名牌、劣质进口酒以次充好等现象，去年10月，在福州秋季糖酒会上，张裕公司正式宣布聚焦进口酒大单品战略，希望可以摆脱国内进口酒行业粗放式的、集中度低的发展弊病，推动行业朝着精品化、品牌化趋势升级。
2016年秋糖会张裕公司带领进口酒经销商“钓大鱼”
经市场测试，这一战略被证明是行之有效的。去年10月的福州秋季糖酒会上，张裕公司曾援引海关数据，凭借2016年上半年337万瓶的进口量，张裕在国内瓶装葡萄酒进口商排到第17位。
如今，2016年全年数据出台，张裕排名前移了十一位，上升至国内瓶装葡萄酒进口商第六位。“如果不考虑进口物流公司，只算榜单里的专业酒类进口商，张裕甚至可以排到前三名，而且与第一名差距也不大。”葡萄酒专家陈庄表示。
国际葡萄酒挑战赛（IWC）创办人、英国著名酒评家罗伯特约瑟夫也对张裕的做法表示了肯定：“大单品策略是非常明智的，有了品牌效应，消费者在选购不同国家不同产区的葡萄酒时，不再纠结，让选择变得更轻松快乐，而张裕必将从中受益。”
与此同时，张裕作为一家拥有丰富大单品打造经验的酒企（张裕解百纳全球累计销量已突破了4.6亿瓶，入门级大单品醉诗仙销量增长速度也非常可观），在实施进口酒大单品战略时，十分得心应手。他将深耕多年的深度分销渠道、品牌运作资源等，全面嫁接到进口酒业务上，迅速拉抬了其动销能力。也因此，张裕进口酒业务发展迅速进入快车道。
我们将坚定实施聚焦大单品战略，在中国市场保持国产酒第一品牌的同时，力争进口酒也做成第一。”张裕公司副总经理孙健表示。
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十大举措力推进口酒，双管齐下引领消费升级
为了保障上述目标的实现，张裕宣布了在国内推广进口酒的十项保障措施：
一、聚焦大单品；
二、深度掌控进口酒上游资源；
三、建立专业化进口酒销售体系，成立五大国家市场部；
四、组建28个省级分公司和不低于300人的进口酒专职销售队伍，服务进口酒销售；
五、借力张裕“3000多名销售人员和5300个经销商”的庞大国产酒销售体系，在全国布局强大的分销网络；
六、针对进口酒，分品牌进行招商，建立1500家大单品品牌的城市总经销商队伍；
七、执行严格的产品价格管理和窜货处罚；
八、提供便利、快速的通关保障；
九、保持合理的常备库存，确保不出现断货；
十、提供优质的营销支持和售后服务等。
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聚焦“五个国家五个品牌” ，抢占进口酒“风口红利”
今年春糖，张裕旗下五个国家的五大核心进口品牌悉数亮相，包括张裕收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，以及张裕持有完全知识产权的意大利最大起泡酒品牌多来利、智利优秀品牌魔狮，另外，还包括与澳大利亚富邑集团品牌共享合作的鹰赋。
据海关数据，2016年中国市场瓶装葡萄酒进口总量排名前五的国家，正是法国、澳大利亚、西班牙、智利和意大利，占了中国进口酒近九成的份额。全球最主要的五大葡萄酒主产国，张裕都实现了产区和品牌布局。通过资本收购和品牌持有，张裕可以深度掌控进口酒上游产业链，占据进口酒‘风口红利’的先机。
国内进口酒近年来在进口量和进口额方面保持的双位数增长，量价齐升态势明显。根据海关2016年的进口葡萄酒数据显示：2016年1-12月的进口量为4.83亿升，同比2015年增长约22%；进口金额为21.95亿美元，同比2015年增长16.97%。
国际权威展会的报告预测，更是佐证了中国进口酒市场的广阔空间。根据2017年法国国际葡萄酒及烈酒展览会发布的年度报告称，到2020年，中国将问鼎世界第二大葡萄酒消费市场，总销售额将达到217亿美元。
“未来中国必将成为世界上最大的葡萄酒消费市场，有巨大的市场空间去支撑一批进口大单品的发展和壮大，而张裕无论在渠道、资本、产品品质和品牌竞争力方面，都是打造大单品的有力支撑。”张裕公司副总经理孙健表示，“到2020年，要力争实现进口酒业务占到张裕总销售的30%的目标。”
张裕公司总经理周洪江表示，“多品牌、跨国界”是世界各大酒业巨头的必由之路，“在未来，张裕在把国产葡萄酒品牌做大做强的同时，也将加大对旗下国际品牌的支持，推动张裕向‘全球葡萄酒品牌运营商’转型。”




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