李明灿低调亮相茅台酱香酒“神秘会议”，说了什么？｜独家

文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）


日前，茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿一行低调亮相山东，参加当天在新星集团举行的茅台酱香系列酒营销顾问团第一次会议，同行的还有来自山东、贵州、北京、河南的酒业大商等20多位顾问团成员。





会议期间，与会顾问团成员参观了山东新星集团茅台酱香系列酒的终端铺货、陈列及动销的情况，同时还参观了海尔新星公路物流港、新星集团物流中心、新星集团酱香酒文化厅参观，并与贵州茅台酱香酒公司领导及酱香酒公司山东省区业务人员共同参加了主题为“践行‘九个营销’坚定‘五个自信’夯实‘九字方针’“的主题演讲和经验交流。






“成立顾问团主要目的，一是为厂家如何搞好市场工作献计献策、出谋划策，二是推动顾问团成员之间要相互学习，取长补短，打造经验交流的平台，三是树立好茅台酱香系列酒品牌，同时推动顾问团成员自身品牌的发展。”李明灿强调了茅台酱香系列酒公司成立营销顾问团的目的，并表示“会议成果达到了预期，年内要举办第二次会议，并且要限制名额，打造行业内交流沟通平台，形成影响力”。


对于茅台酱香系列酒营销顾问团的发展和未来市场发展，李明灿提出三点要求：

认真学习，真抓实干，当好名副其实的顾问团成员

茅台酱香系列酒顾问团的成员实行年度聘任制，只有销售业绩达到前20名的才有资格，成员要有一定的压力，要达到这一目标必须贯彻落实“渠道下沉、深耕市场，九个营销，酱香飞扬”指导思想，做好“建网络、抓陈列、高品鉴”。


茅台酱香系列酒一季度销售超过10亿元，合同量也已经签满。年内，白酒消费结构已经发生变化，在此基础上，茅台酱香系列酒要制定措施管好市场，执行好价格体系问题，经销商则要做好渠道下沉，拉动终端。


酱香型白酒未来有很大增长空间。经销商选择茅台集团，那就是优势；选择茅台股份，那就是一块金子招牌。茅台酱香系列酒有品牌、文化、质量、投入的优势，经销商只要努力做市场，就一定会有效果。


茅台酱香系列2017年的投入方式将发生变化，更加鼓励经销商去做基础工作，只要认真做市场就会获得市场投入，不做市场的经销商只能拿到最基本的奖励，甚至基本的奖励都拿不到。

强化管理、强化执行，提高市场营销管理的能力

茅台酱香系列酒目前有几百家经销商，加强经销商管理是重中之重。茅台酱香系列酒要对市场低价行为要严厉查处，未来将与一些政策挂钩，恶意窜货将取消被合同，解除合作关系。


茅台对经销商提出了综合实力、诚信力、文化力、影响力、公关能力、学习能力、创新能力、驾驭市场的能力、超值服务能力、处理突发事件的能力等“十力”的的要求，酱香系列酒经销商思考自己是否具备了这些能力。


面对“新零售”大潮，茅台酱香系列酒要强强联手、跨界营销，不会因为个别经销商而扰乱市场秩序，培育市场很辛苦。


茅台酱香系列酒顾问团自身要加强管理，既管理好顾问团成员，又完成好日常的会议组织、服务等工作，这对顾问团管理团队是一个考验。

坚定信心、迎难而上，精准把握好茅台酱香市场机会

酱香型白酒销量目前只占全行业的5%，占比仍非常小，如果提高到10%，市场蕴藏巨大机遇。只要坚持精耕细作，未来三五年，茅台酱香系列酒市场会是一片蓝海，对于经销商来讲也是一个巨大商机。






此前，茅台酱香系列酒的要求不够高、不够严、不够细，茅台单独成立酱香系列酒公司，就是因为系列酒与茅台酒的目标群体不一样，茅台酱香系列酒公司负责打造品牌，经销商要按照公司的要求，坚持精耕细作，做好品鉴、陈列等基础工作，只有厂商朝着一个方向努力，才能做好市场。


经销商要撸起袖子加油干，咬定目标踏实干，“工作要踏石留印，管理要抓铁有痕”，要有思路、有方向，同时建好团队，抓好执行，才能取得发展。新星集团要做好参观流程，未来茅台兼香系列酒要安排更多的员工和团队参观、学习经验。


“当前，白酒消费是金字塔型的，茅台酒是金字塔顶端，群体比较小，系列酒是腰部，定位中低端，其目标消费群体很大，只要这目标消费群体培养起来了，酱香系列酒销量肯定会超过茅台酒。”李明灿表示。


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