300元以上产品增长20%，省外市场要份额倍增，今世缘要夺哪个“单

今世缘2017年目标实现营业收入29.4亿元左右，实现净利润8.3亿元左右。

文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）


3月31日晚间，今世缘发布2016年报，公司实现营业收入25.54亿元，同比增长5.32%；净利润7.54亿元，同比增长10.03%；预收款4.86亿，同比增长54.54%。


在白酒市场整体回暖、自身业绩稳步提升的情况下，今世缘将开启一系列升级发展战略，通过多个“小目标”的实现，聚成企业经营格局的重大突破。

年报亮点显著，300元以上产品增长20%，高沟系列增249.03%

今世缘于2016年实现两位数以上的净利润增长，这与其产品结构的提升有着密切关系。根据年报数据显示，其“特A+”类产品（出厂指导价300元以上，含税，下同）销售额达到9.3943亿元，同比增长达到20.90%；“特A”类产品为100元至300元价位带产品，销售额达到9.5325亿元，同比增长6.25%。特A+、特A类产品指目前的国缘系列。而以高沟为代表品牌的D类产品，销售收入1322万元，增幅达249.03%，或将成为新的市场增长点。


事实上，今世缘公司在2016年的重点战略，就是拉升产品结构，其通过深化营销“五力工程”、聚焦主业、聚力创新、持续扩大中高档市场、提高大单品销量等经营策略，顺利实现了预期目标，也证明其市场判断和行动方案符合实际，行之有效。

目标明确，省外市场过20%，今年营收29.4亿

对于2017年，今世缘持积极预期，其在报告中提出，经营目标是实现营业收入29.4亿元左右，实现净利润8.3亿元左右。


为实现上述目标，公司将切实抓好市场营销上台阶、创成全国质量奖、幸福指数再提升等重点工作，积极践行供给侧结构性改革，着力增强精耕省内、突破省外、推进转型的能力，着力破解发展中不平衡、不协调的能力。


在具体执行中，今世缘将突出重点项目，继续深化“五力工程”，全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型，省内市场由“精耕工程”升级为“对标工程”，分类提升，省外市场进一步聚焦资源，精准推广，优化机制，重点突破。


关于省外市场的重点突破，可以视为今世缘升级发展、格局扩张的一个关键步骤。2016年，其在江苏省外市场销售额占比仅为5.95%，销售量占比为8.37%。而在前不久的2017云酒头条财经论坛暨中国酒业上市公司年度峰会上，今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春表示，今世缘有一个“小目标”，就是省外市场份额能够超20%，甚至更高。“我们现在的区域战略是‘1+2+4’，1就是一级市场，2是两个形象市场，北京和上海，4是河南、安徽、山东、浙江，最后是捕捉一些机会市场。”


今世缘在省外市场究竟会有怎样的增长表现，将是其2017业绩表现的重要看点。

“T2O”暴露今世缘野心

今世缘的2016年报中还提到，要建好平台，全面推广，着力放大今世缘“喜庆+”效应，围绕酒和喜庆周边产品两大类别开发“喜庆+”产品，加快线上线下平台建设，抓好个性化定制，把缘文化的情感输出与消费者个性需求有机结合，促成实际销售，今世缘景区要加强创新协作，丰富文化内涵，强化包装宣传，有效提升综合效益。


这一规划在其日前举办的“首届江苏婚礼T2O战略合作峰会”有着充分体现，这场活动是由今世缘酒业联合江苏综艺频道，携手江苏省内数百家婚庆企业共同举办，已经初步构建了“喜庆+”的生态圈层和经营平台。


所谓T2O，即TV to Online，是指电视媒体与电子商务跨界合作，将产品从电视端转移到线上销售的电子商务商业新模式，通过“电视+电商+移动APP”实现即时购物，普通消费者使用操作更简便快捷，也更符合当前移动互联网的发展趋势。


今世缘的T2O模式，则是以江苏综艺两档品牌栏目《今世缘-缘来不晚》、《今世缘-缘定今生》和今世缘喜庆家平台为依托，通过平台、体验的方式双线进入个人生活和消费领域，完成婚庆内容、IP以及消费场景的深挖。


如果说产品结构提升、省外市场突破，是今世缘在行业复苏大背景下的规定动作，那其依托自身的品牌基因优势，向T2O、“喜庆+”大格局的延伸，则是暴露其野心的自选动作，以“单项冠军”带来决定性的重大突破。


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