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让你手下这样的员工立刻滚蛋!

福喜迎门 2017-4-21 11:06:45 来自手机 显示全部楼层 阅读模式
 

当老板最怕销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得,你有没有听到过下面这些借口?

1.产品没特色----------
2.产品质量差----------
3.现在是淡季,走不动---------
4、我们这地方穷、买不起---------
5、竞品的政策优惠、促销力度大------
6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货-
7、天气热(冷),逛商场的人少-------
8、我们这个地方和其它区域不一样------
9、老板说货架紧张,没有进新品打算----
10、老板说XX品牌给很多费用,------
11、我们没打广告-------
12、XX品牌知名度高,才做多少------
13、产品价格太贵-----
14、公司投入太少-----
15、该做的都做了,销售还是上不来-----
16、产品没有知名度,顾客不接受------
17.我很忙,所以没时间做------
18、公司不了解市场----


每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。既然我们选择卖那么我们就应该好好努力提升业绩!而不是天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你的员工已经开始误入歧途。



QQ截图20170421110916.jpg


如果你的员工,真的想成为一名优秀的销售,那就应该避免犯以下的错误。让你的员工跟着这些做肯定可以做好销售!

你对自己不够自信

  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?


你对自己销售的产品不自信。



  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。


没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。


  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。


比较懒惰且对销售工作准备不足。


  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。


不懂得如何接受拒绝。


  很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?


没有掌握关于自己产品的充足知识。



  任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。


没有学会遵守销售中的基本法则。


  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。


不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。


  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。


不能随机应变。


  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!



没有遵守原则。


  好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。


没有团队精神。



  销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。


过于拜金。


  有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。


没有遵守诺言。


  做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。



没有建立长期关系。


  如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。


没有认识到勤奋带来工作的好运。


  看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。


为自己的错误经常责备他人。


  承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。


缺乏耐心



  记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?


没有建立并保持积极的态度。


  你的态度决定你的高度,保持一颗积极向上的态度,成功近在眼前。


  如果你的员工或者朋友再因为这些借口抱怨,就把这篇文章举到他面前!钱是赚出来的不是说几句就能出来的!



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