衡水老白干牵手丰联酒业尘埃落定，“河北王”与“中国帝亚吉欧”能否梦

我有酒 您有故事吗

此前，衡水老白干发布的一则重大资产重组的公告引起业内疯传，衡水老白干并购联想丰联酒业的消息一度闹得沸沸扬扬。今日，河北衡水老白干酒业股份有限公司发出公告，一切终于尘埃落定。

文 / 整理：酩悦团队

今日，衡水老白干发出公告，公布与丰联酒业集团的战略合作。正如酩悦之前《惊天内幕大逆转：丰联酒业持股衡水老白干，并非被并购！》文中所写：老白干酒拟以非公开发行股份及支付现金的方式向佳沃集团及其他股东购买丰联酒业100%股权，作价13.99亿元，交易完成后，佳沃集团将成为老白干酒的第二大股东。


早前，衡水老白干公司就曾曝出：拟通过发行股份及支付现金购买丰联酒业控股集团有限公司100%股份。无疑，这一消息的爆出，让整个酒行业解读为联想控股旗下酒业投资以“割肉”的方式黯然离场，其试图以资本手段改造中国行业的雄心也以失败告终。
然而，随后有人爆出丰联酒业总裁汤捷在内部高管群所发的微信，微信中表示，事情的真相绝非像老白干酒业公告所说的那样100%被收购，而是股权置换似的战略合作。该通告爆出后，《酩悦》记者联系试图联系当事两家企业负责人，但均未接受正面采访。

强势来袭，重金出击酒业

早在2011年，联想控股曾斥资1.3亿元收购湖南武陵39%股权，开始拓荒白酒行业。同一年，紧接着10亿元全资收购河北乾隆醉酒业。联想控股的酒业路线图继续延伸，2012年3月，联想控股旗下风险投资君联资本入股迎驾贡酒，揽入6%股权，成为战略投资者。同年9月，联想控股酒业公司与孔府家酒业有限公司正式签署合约，宣布联想酒业以4亿元的价格全资收购孔府家。当月28日，联想控股酒业公司宣布超4亿元全资收购武陵酒。与此同时，“丰联酒业控股有限公司”挂牌亮相。时隔不久，丰联酒业又将安徽文王酿酒股份有限公司揽入怀中。

停牌调整，只为巩固“河北王”地位

2017年1月20日，老白干酒发布了重大资产重组停牌公告。公告显示，老白干酒正在筹划收购资产的重大事项，经申请，从1月23日起停牌。公司与本次重大资产重组有关各方进行积极磋商，并已安排独立财务顾问、审计机构、评估机构、法律顾问等相关中介机构开展尽职调查、审计、评估等工作。


2月22日，老白干酒再发《重大资产重组继续停牌公告》。公告显示，本次交易主要交易对方为持有标的资产股权的独立第三方;交易方式拟为公司发行股份和/或支付现金购买，并可能视情况募集配套资金;甚至公开了标的的资产所属行业为酒、饮料和精致茶制造业。


3月1日，老白干酒发布了最近一期公告，除了强调还在开展尽职调查、审计、评估等工作外，还将继续停牌。也就是说，双方买卖距离最终敲定，还需要时间。

企业自述，可否成就白酒新领袖

丰联酒业总裁汤捷在老白干宣布此公告后，表示：


今天，老白干酒发布公告，与佳沃集团达成战略合作，作价13.99亿元，将丰联酒业100%股权注入上市公司，如交易完成，佳沃集团将成为老白干酒的第二大股东，也是老白干酒最重要的战略股东。合作尚需等待各监管机构的批准，还存在着一定的不确定性，但对我们而言，与老白干酒的战略合作坚实的迈过了第一个里程碑，未来，我们将踏上一个新的平台，开启一段新的征程。


与老板干酒的战略合作，是双方在面临白酒行业剧烈调整的压力下，战略上通过优势互补，要素重组，以期把握未来酒业结构性秩序重建新机遇的必然的、必要的选择。


首先，双方在对未来中国白酒行业趋势的判断，经营治理理念以及合作后战略路径的选择上达成了高度的共识。这是战略合作的前提；


其次，双方在区域，产品上能够形成战略互补。在区域层面，双方联合之后会成为河北市场绝无争议的行业龙头，同时，丰联在山东，安徽，湖南，三个白酒的消费大省已有布局，老白可以此为依拖强化和加速其全国性品牌的地位和进程。在产品层面，老白干的主打香型是清香，而丰联则在浓香和酱香方面见长，双方的战略合作，可以横跨浓、清、酱三大香型，工艺上彼此借鉴，在口味上，最大限度的满足消费者的诉求。这是双方战略合作的基础；


第三，双方的优势资源可以彼此共享。佳沃集团及其母公司联想控股在多元化投资领域有丰富的经验和广泛的影响力，并在现代企业治理上有深入的研究和实践，而老白干酒作为中国白酒的优秀企业，拥有深厚的品牌基础和行业经验，深谙白酒行业的游戏规则，业内人脉资源丰富。通过双方的战略合作有望更有效地将资本与产业结合起来，形成要素互补，创造出新的竞争力，这是双方战略合作的空间。


此次合作成功后，未来双方在品牌，营销政策和人员上都会保持稳定和相对独立，这是我们双方共同认可的合作理念，这将有助于我们更好的保持人才梯队的持续性和完整性，加深渠道与厂商的互信，更好地激发各个团队，品牌的积极性和创造性。未来的三年，我们会有业绩承诺，我们需要通过有目标约束力的机制来构筑彼此互信的基石。

行业观察，是福是祸？

关于丰联集团业绩不堪，出售传闻频频，一切的根源最终指向了一个落点：跨界不易。


有“IT”背景的丰联酒业，于白酒行业而言，是个彻彻底底的外行。在酒业人看来，联想控股在白酒板块的投资行为，“天时、地利、人和，一个也没占上，有此结局并不意外。”


对于此次两家合作，和君咨询合伙人李振江发表了自己的观点，李振江表示，关于衡水老白干与丰联集团的合作，是绝对的利好，他判断酒水行业从原来的做蛋糕的阶段，逐渐转变为垄断阶段。排名前十的企业将在两年内占据白酒销售份额的50%以上，那么从这个角度上讲，谁能率先进入到前十名，谁就能率先占据百亿俱乐部的席位。甚至还会有一批前五名的企业都会进到两百亿这个规模。而老白干按照现在的发展状况，如果不能够通过并购的方式，或者通过战略合作的方式，让自己从体量上先要进到百亿规模就更加无法占据百亿聚乐部的一席之位。所以选择与丰联酒业的合作，是必须要干的事情。包括现在的汾酒，泸州老窖，五粮液面临的都是同样的问题，看自己能不能尽快的进入到两百亿的这个门槛。


《酩悦》也试图联系了丰联酒业板块相关负责人及员工，有不愿透露姓名的丰联酒业员工对此表示充满信心，同时，企业也有部分员工表示质疑。



根据白酒行业过往的业绩走势来看，从来都是利润丰厚，对跨界的有钱企业而言，如果有正常的心态、能用对人，任何时期都能做好。小糊涂仙、国台酒业、金沙酒业、金徽酒业等……无数外来资本，都能做好。


不可否认的是，在行业遭遇拐点，面对急转而下的行业大背景，近几年传统酒企的发展之路也足够艰辛，跨界企业又谈何容易。


“河北王”乃至“中国的帝亚吉欧”能否凭借现有资金和实力，在未来实现双战线积极增长，共同期待丰联酒业与衡水老白干的此次牵手，能够创造酒业新的辉煌。