大道共赢，缘结天下——今世缘酒业开启丝路征程

5月14日，“一带一路”国际合作高峰论坛将在京举行 ，国家主席习近平将出席开幕式并主持领导人圆桌峰会。目前，已有28个国家的元首和政府首脑确认出席该论坛。本次高峰论坛的召开，将是“一带一路”这一国家级顶层战略从搭建框架为主的1.0版时代进入优化升级为主的2.0版时代。


从版图上看，江苏恰好位于“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”启动区域的交汇点，走在了“一带一路”资本输出的前列。因此，江苏企业在“一带一路”战略中大有可为。据了解，作为江苏白酒企业中的佼佼者，今世缘与腾讯新闻紧密合作，全程冠名“一带一路”国际合作高峰论坛的新闻报道，以此迈出全国化的重要一步。今世缘与“一带一路”战略有哪些结合点？“一带一路”战略的持续推进将为今世缘带来怎样的发展机遇？

地缘优势将“国缘”推向台前

随着中国在全球影响力的加深，那个曾经的“老大帝国”重新回到了舞台中央，并在地缘政治层面推出了两条主线，合称“一带一路”。其中一带指的是横穿欧亚大陆的“丝绸之路经济带”；一路则意指连接太平洋/印度洋的“21世纪海上丝绸之路”。这对有雄心抱负的中国企业而言是百年难求的绝佳机遇，值得高兴的是，不少中国企业已经越来越具有这种借势国家战略实现超常规发展的意识。


在白酒行业，早在2013年国家主席习近平先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议之时，就有嗅觉敏锐的白酒企业试图借此风向布局海外市场。


但很多人忽略一个显而易见的事实：布局海外的前提是企业自身已经具备了走出国门的实力，这注定只是少数派的游戏。而对白酒这一传统民族产业而言，由于酒类消费极强的文化属性和地域属性，其走出过门的过程注定不会一帆风顺。


其实我们可以换个角度思考，对于那些尚处于由区域走向全国发展阶段的企业来说，中国那么大，国内本就有着广阔的市场空间，白酒行业也有着6000亿的巨大市场，企业倘若能够借此东风，由区域市场走向全国市场，不也是美事一桩吗？

今世缘酒业正是为此而来。


近几年，今世缘酒业在精耕省内市场，持续提升市场占有率的同时，加快全国化布局的步伐，确定了“2+4+N”的全国市场拓展策略，重点开拓北京、上海、山东、河南、安徽、浙江等地区的市场，已经积累了相当程度的由区域走向全国的经验。


2004年，借助高端品牌“国缘”的推出，今世缘“缘文化”的品牌内涵得到进一步升级，产品结构得到进一步优化，产品附加值提升到了一个全新的层次，迅速叩开了中高端市场的大门。“国缘”立足“苏派典范、品质之选”的独特品质和高度契合社会发展进程的品牌内涵，实现了品牌价值和优异品质的“共振”，迅速成为江苏高端白酒的创导品牌。42度的国缘酒，口感幽雅醇厚，非常符合当下高端精英群体“高舒适度、低醉酒度”的健康饮酒诉求。再看畅销全球的威士忌、白兰地等蒸馏酒的度数也在42度，42度已经成为国际的标准酒度。国缘紧跟酒类市场的消费趋势，中国中度高端白酒创领品牌呼之欲出。

除了品牌与市场基础，地缘优势也是今世缘可以借势“一带一路”的必要条件。



前文提到，今世缘所在的江苏省位于“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”启动区域的交汇点，有着极其得天独厚的战略优势。不仅如此，在全国经济版图上，江苏的地理优势同样明显：北接京津冀和东北-蒙东经济区，南邻长三角经济区，并与珠三角和北部湾经济区同在“21世纪海上丝绸之路”沿线，向西则不仅有丝绸之路经济带，还有最为活跃的长江流域经济带。


富庶的江苏本省市场已经支撑起了今世缘当前二、三十亿的盘子，倘若今世缘能借“一带一路”之良机，打开与全国主要经济圈的通路并与之联结，这家因缘而生、随缘而盛的企业，未来的成就的确不可限量。

文化优势让“国缘”走得更远

回顾今世缘创牌二十多年来的发展历程，我们得出一个有趣的结论：今世缘卖的其实不是酒，而是文化，是“缘文化”。因为自建国以后，白酒行业走过了近70年岁月，已经是一个相当成熟的产业。尤其在市场容量占到八成的浓香型阵营，原料、工艺、技术乃至包装，同质化现象之惨重已经是路人皆知，企业要在这片无边无际的红海中冲出一条路来，一靠品牌，二靠文化，而品牌离不开文化的支撑。


今世缘可说是白酒行业“文化创新”的开山鼻祖。上世纪90年代中期，在鲁酒南下、徽酒东进的不利局面下，当时的高沟酒厂涅槃重生,创立“今世缘”这一时尚、现代而又极富传统文化韵味的白酒品牌，在中国白酒行业第一个擎起了“缘文化”大旗，为白酒品牌文化创新开辟出全新的道路。


经过二十年风雨洗礼，市场和消费者选择一再证明“今世缘”极强的品牌生命力和文化渗透力。依托独特的缘文化，今世缘走出了一条在白酒行业绝无仅有的成长路径。


作为中国白酒行业以“创新”见长的今世缘，二十年前对于“缘”的选择，二十年间对于“缘”的坚守，已经在事实上成为中国白酒缘文化的开创者与领导者。品牌文化的创新为今世缘带来了二十年高速发展，二十年的高速发展也为今世缘借力国家大势转型突破提升提供了新的动能。


但从2001年12月中国正式加入世贸组织以后，中国经济的发展进境一日千里，居民收入水平日益提高，中国企业在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。在这种背景下，中国人的民族自豪感空前高涨，白酒市场对消费升级的需求也越加强烈。


此时，以“姻缘”为品牌核心，以“情缘、亲缘、友缘”为延展的“今世缘”品牌，在政商消费、高端商务消费、涉外消费等更高层级的消费场景下显得有些力不从心，如何在围绕缘文化核心的前提下，满足日益升级的消费需求，成为当时的今世缘亟待解决的品牌战略问题。


于是，定位于高端政商务接待用酒、中度高端白酒创领者“国缘”品牌应运而生。

老子说：“天下大事，必做于细。”意思是说，成大事者必须从细节出发，必须审时度势、三思而行，方能利人利己，达成共赢。其“携手成大事”的理念与“国缘”“成大事，必有缘”的理念是相通的。


众所周知，在古老的“丝绸之路”上，伴随着商品往来与技术交换的，是往复的文化交流，而交流最重要的是分享，因此“分享”就成了“丝路精神”中的一种信仰。今世缘所首倡的“缘文化”，恰恰产生于人类之间基于情感的交流与分享。狭义概念上的“缘”，指的就是一种美好的人际关系。而在广义上，“缘”则是包罗万象的，是对万事万物相互关联的解读。因此，坚持开放合作、和谐包容、市场运作、互利共赢，秉承共商、共享、共建原则的“一带一路”战略，又怎能离得开“缘”？国与国之间的深入对话、交流合作，又怎能离得开“国缘”？


“共生、合作、包容、感恩”是缘文化的四大特征，也是“一带一路”进程中不可缺少的润滑剂。这就是“国缘”的文化优势。


所以我们有理由相信，在世界多极化、经济全球化深入发展，中国国力的不断增强的今天，用“缘”这一无国界的文化符号为先锋，以今世缘在品类、技术、理念、营销等领域的创新能力为武器，借势“一带一路”的风口，无论是走出本土还是走出国门，都会事半功倍。


佛教禅宗里有一个著名的机锋，说是一根竹子里有个虫子，这条虫子要爬出这根竹子时，如果是逐次向上一节咬一个洞，直到咬了十几节才爬出竹子，这叫“渐修”。如果虫子一开始就不向上爬，而是从侧面咬出一个洞直接跳出来，就是“顿悟”。


这与企业的发展其实有些相似：“顿悟”就好比一步登天，企业试图起步就与世界同步，上来就是全国化全球化。“渐修”则是企业经历由小到大，由弱到强，一步一个脚印，缓慢而坚定的发展。


对今世缘而言，创牌二十多年的艰苦创业已经强健了筋骨，磨砺了心性。在“一带一路”国家战略背景下，具备地缘、文化双重优势的今世缘，已经到了“横超顿出”实现“丝路梦”的时刻。以攻为守，借势逆袭，走向全国，已经成为当下今世缘保泰持盈、基业长青的最强战略！（鲁岩）

广 告