郝鸿峰：茅台一直是酒仙网销售冠军，稳价是多赢之举｜热点追踪

茅台蝉联酒仙网销售冠军。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）


近日，53度飞天茅台一瓶难求，渠道货源紧张成为常态。而中国最大的酒类垂直电商平台酒仙网上的一次限时抢购活动引人注目。销售信息显示，限时抢购的53度飞天茅台零售价1299元/瓶，每人每天限购一件。


5月3日，贵州茅台发出控价令，明确53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶，零售价为1299元/瓶。


酒仙网董事长郝鸿峰表示，“此次茅台以雷霆之势实施稳价政策，源于对酒类行业趋势性、规律性、前瞻性的准确研判，能有效地平衡企业、经销商、消费者三者的关系，将茅台的市场影响力和品牌影响力进一步深化，进一步促进中国酒类行业的长期健康发展。”酒仙网对茅台的控价决定坚决支持，酒仙网正在积极的和茅台进行沟通，理顺供货渠道，确保零售价格的稳定在1300元以内。

茅台蝉联酒仙网销售冠军

酒仙网自创立以来，茅台就始终成为公司畅销产品。酒仙网也将做好贵州茅台酒的销售和服务，当成公司重中之重。


在酒仙网的销售排行榜上，茅台一直是冠军选手。2017年1月，酒仙网发布2016年度白酒销售排行榜，53度飞天茅台稳居首位。2017年，酒仙网发布3月酒类商品销售以及3·15酒类销售排行榜上，53度飞天茅台成为酒仙网当月产品销量排行、当月白酒销量排行、3.15销量排行三项第一，成为名副其实的“总冠军”。在酒仙网发布的4月销售排行榜上，53度飞天茅台再次蝉联冠军。


郝鸿峰表示，茅台酒的畅销与当前的大环境有着紧密联系。在中国整体经济的新常态下，供给侧结构性改革正在逐步深化，注重短期经济增长和数量增长的经济工作思路正在向注重可持续发展以及提高经济增长的质量与效益转化。


具体到酒类行业，近年来茅台、五粮液等名酒的涨价说明渠道和消费者的信心正在逐渐恢复。作为国内领先的酒类垂直电商，酒仙网同样用自己的方式在行业调整中寻找自己的定位和发展路径。酒仙网有个广为人知的理念是“朴实真诚，与人为善”，注重维护市场的价格平衡，与一众酒企的关系早已经从“量变”向“质变”转变。


据郝鸿峰介绍，理顺了与厂家的关系后，酒仙网发展进入快车道。酒仙网基础业务板块B2C已经占据行业领先位置，拥有1800万用户，其中有多家百万店铺，为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场。


2016年酒仙网开始在B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长。随着行业成熟，共建开放、合作、共赢的生态体系，成为酒类电商的大势所趋。2016年12月，涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营，在国内首创酒类垂直电商从“渠道”向“渠道+平台”华丽转身。

互联网+创新成为行业竞争的关键因素

郝鸿峰认为，2012-2016年的行业调整期也是商业模式的创新期，无论是产品、渠道还是推广，都涌现出大量的创新做法，创新力已经成为酒类行业竞争的关键因素。


发布定制化产品，实现从产品设计到渠道选择的双创新是行业创新之一。以茅台为例，自2014年起，茅台已开发甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年等四款贵州茅台生肖酒，在全国茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售，均获得市场认可，其中，丁酉鸡年生肖酒正式发售价为1299元/瓶，仅在发布当天就创下了8吨销售量，销售金额达到1700万元。


酒仙网与众多名酒企打造多款互联网定制产品，同样获得市场的好评。五粮液密鉴、古井贡桃花春曲、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等互联网爆品，都是酒仙网联手国内名酒企推出的互联网定制产品。


郝鸿峰透露，酒业正从营销时代过渡到爆品时代，好的产品加上好的品牌、更扁平化的渠道，为酒业提供了更大的想象空间，茅台生肖酒、酒仙网互联网定制酒就是最好的例证。


在中国酒类流通协会会长王新国看来，传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，符合消费者、酒厂、运营商三方的利益，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。


“在经济新常态下，只有一方面维护好市场稳定，一方面夯实产品、渠道等核心竞争力，才能在酒类行业的调整中利于不败优势，茅台已经用行动给行业起了很好的表率作用。”郝鸿峰强调。


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