为什么转型企业成功率那么低？

移动互联网不断开展，中国企业呈现冰火两重天的局势：冰的是传统企业黯然伤神茫然无措;火的是职业巨无霸和独角兽企业。为什么大多数转型企业成功率极低呢?笔者以在白酒和饮料职业的商业实践经验提出对互联网的一些知道，与各位业内人士沟通讨论观念，以便为传统企业转型供给几点参阅根据。

当时对互联网的知道呈现了两个观念：一是互联网+，二是+互联网。

第一种观念建议用互联网思维、理念以及东西全面而又深入骨髓的改造企业，以便捉住新年代带来新一轮开展的时机，此观念适用于新式公司和不断立异的中小企业。

第二个观念以为互联网年代实质没有变，互联网就是一个东西，建议不要迷信互联网。用互联网提升功率和流程，以便在新年代加快进化。此观念得到了传统企业的支持，由于商场存量基数较大，新势力尽管锋芒毕露，但增量比例占比较小。其实这两类观念好像都有理有据，但需求具有以下三个条件才建立。

01、认清职业实质及规则

以白酒为代表的传统职业，+互联网好像更为适宜，由于白酒职业是几千年不断传承开展至今,回归老牌名酒趋势更加清楚。以茅五剑单品为例，不光没有在互联网年代遭到销量下滑的冲击，反而凭借互联网的春风完成了回转。前段时间白酒职业也呈现了互联网+的公司，现在出路难见光亮。由此可见,白酒职业实质在回归，立异的死掉了一大批;以+互联网为代表的创旧公司反倒体现越来越好。

再看饮料职业，大企业日子普遍不太好过，娃哈哈的销量再三下滑，“倒宗派”的人士越来越多， 业内人士普遍以为娃哈哈的成绩体现与宗庆后先生对互联网年代的知道有关。与此形成反差的同在杭州的另一家饮料公司农夫山泉推出的茶π、NFC果汁等产品呈现了空前的火爆。许多专家以为，这与钟睒睒先生的符合年代的产品立异有天然的联络。饮料的实质是时髦，要不断发明满足新一代消费者的需求，才干立于不败之地。

从白酒和饮料职业比照来看，白酒要尊老，饮料要爱幼。从深度参与消时乐山楂饮料来看，饮料职业不是没有商场了，而是低品质的饮料没有商场了。如果饮料职业全面互联网化，仍然大有可为，中小企业超常开展时机到来了。

02、认清年代

大多数企业之所以还没有适应互联网年代，是由于习惯了改革开放盈利期的优待，在那个躺着就能赚得盆满钵满的30年里，大多数企业在舒适的环境里日子现已习以为常。遇到年代变迁、环境剧变的今日还没有来得及适应。还在做着思念旧年代的春梦。

从饮料职业来看，以产品立异引领营销立异速度决议了企业的开展速度。营销立异速度的背面是互联网深入骨髓的全面改造，我们将看到营销不断地创变。而白酒职业的进化才干背面是产供销价值链的全面改造。茅台、洋河卖得好，大多数人会归结到营销做得好上。从洋河立异速度和茅台的进化才干能够让我们发现营销成功背面的逻辑。

03、不断进步

转型成功与否首先是认清，其次才是举动。在转型失利居多的企业首要分为两类：一类是不敢转，像娃哈哈。存量商场足够大，万一失利了怎么办?企业转型最大的问题是没有否定自己以往的勇气和气魄。但从这些企业成功历史能够发现，开始的成功也是源自于当时的勇气和气魄。

二是盲目转，以为自己的职业不好做了，要做新式职业或许不熟悉的现在相对好的职业。新式职业往往有两个伪命题;

1.我们一哄而上，商场快速饱满，竞赛很惨烈，胜出的是少量几个坚持到最终的。

2.是方针的风口。方针的风口大多数都是阶段性的，就像县级商场的工业区。一旦方针没有了，留下了一大堆烂摊子。而关于现在来看比较好的职业，盲目转型也是困难重重。比如联想集团收购四家白酒企业，接连5年亏本，最终不得不半价卖给了河北衡水老白干酒业。尽管联想具有高科技人才队伍和较强的资金实力，但对白酒职业比较生疏。白酒职业尽管看似很赚钱，可是具有培养期长、工业链条长、商场杂乱等特色，不懂行的人很难做好。

因而企业转型要掌握三点：掌握职业实质规则、认清年代、不断进步。（白酒价格mxxbj.99114.com）

这是一个全新年代的敞开，同时也宣告旧年代的完毕，在新旧交替年代，企业只要审时度势，观察职业实质，不断立异进步，才干走的更远更好。

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