传统白酒为什么越来越热衷流量营销？

白酒正在打破“硬广当道”的局势,越来越重视“流量营销”。前不久迎来大结局的热播剧《那年花开月正圆》令西凤酒“大出风头”,而茅台、泸州老窖、郎酒、小模糊仙、江小白等品牌也经过影视植入、克己视频等方法吸收更多流量。业界调查人士以为,阅历了前几年残酷的职业调整,酒企变得接地气了,愿意放低姿态立异营销方法,以招引更多消费者尤其是年青集体的关注和购买。

白酒纷繁敞开影视营销

很多人对白酒营销的回忆,还留在硬广年代。不过,跟着“流量年代”的到来,白酒也开端改变营销方法,尽可能在内容和方法上靠近消费者的日子环境。其间,在影视作品进行软性植入是现在最盛行的“流量营销”方法。

本年热播的影视剧中,白酒的踪迹到处可寻。追过《那年花开月正圆》的观众,一定对剧中一再呈现的西凤酒有深入形象,“西凤,这但是好酒”,“棉衣暖身,西凤暖胃,鸳梦重温”诸如此类的植入广告与剧情融合,到达了直入人心的作用。茅台在本年的热播剧《公民的名义》和《欢乐颂2》中都有呈现,还被吴京免费植入《战狼2》;泸州老窖结合《三生三世十里桃花》推出了新品桃花醉;郎酒的子品牌小郎酒是《中国新歌声第二季》的指定用酒,小模糊仙在三国体裁剧《军师联盟》植入了软广。影视植入并非营销的结束,品牌还结合影视营销打开线上线下联动。以小模糊仙为例,不仅推出紧追剧情的构思海报,还借助微博和微信进行热点话题的炒作,并签约了剧中艺人做代言人。

借影视营销“讨好”年青人

白酒营销为何爱打“影视牌”?业界人士指出,首先是成本低。据介绍,在央视、卫视黄金时段播放硬广,费用一般要几千万乃至过亿;而在影视作品和综艺中植入广告,几百万就够了。放下费用比照,影视植入的能量不容小觑。以本年以56.8亿票房收官的《战狼2》为例,吴京在剧中畅饮茅台的镜头令人形象深入。虽然这是一次无偿植入,但对茅台的推行影响毋庸置疑,该影片的观影人次到达1.59亿,意味着茅台的曝光率在1.59亿左右。以至于贵州茅台集团董事长袁仁国与总司理李保芳联名致《感谢信》,感谢吴京无偿对国酒茅台进行情景植入。

酒业调查人士以为,白酒现在放下身段,活泼于各种影视剧和节目中,有一个非常重要的原因是想借此“讨好”年青人。虽然现在白酒的首要消费群是中年人,但年青人的消费潜力值得深挖。在影视作品中植入软广,有助于年青人更快地接纳白酒。小模糊仙酒公司负责人也表明,虽然现在喝白酒的年青人不太多,但可以去培养这个商场。针对80后、90后的消费习气,公司在酒的滋味和理念上都进行了立异。

“流量营销”怎么转化为购买力是要害

除了在影视作品中植入软广,白酒的“流量营销”越来越自动,纷繁经过克己视频广告、定制新歌、直播、微博互动等方法,把戏传播品牌形象。

例如,五粮液近来推出了两部微电影,分别从亲子和工作的视点,展示年青人的日子和精神状态,希望能引起更多年青人的共识。还有一些新式品牌从一创立便确立了“流量营销”方法,并获得不错的营销成果,2011年创立的高粱酒品牌江小白就是代表之一。10月8日,江小白发布了《我是江小白》青春动漫先导预告,在此之前,江小白已经经过创造故事案牍、在影视中植入软广、克己视频、举行演唱会、举行线下主题酒会等方法,招引了一众年青消费集体。揭露材料显现,2016年江小白年收益额到达3亿元,本年上半年成绩更是得到了3倍增加。

除了影视流量,电商渠道的流量也是白酒必争之地。本年9月,茅台携手天猫敞开超级品牌日,在全国近千家门店打开线上线下的双互动,培养白酒线上消费习气,该活动招引的新客比例到达40%。天猫本年发布的《中国人的酒杯——线上酒水消费大数据报告》显现,线上酒水消费者人数保持着42%左右的年增加率,线上酒水消费习气日趋老练。（白酒价格mxxbj.99114.com）

上述业界调查人士人为,流量很重要,但并不是每一次“流量营销”都能到达想要的作用。酒企要在做好产品本身的前提下,结合产品特性,有针对性地进行“流量营销”,这样的营销才干转化为实实在在的购买力。