白酒企业多举措发力C端助推行业回暖

近来，多家上市酒企相继发表三季报，茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等上市酒企前9个月均完成净利增加30%以上。有长期盯梢白酒职业的调查人士认为，三季报呈现出白酒职业的回暖趋势，而这一趋势是商场对白酒企业自2012年下半年以来，继续强化社会化营销、试水白酒新零售等诸多发力C端行动的回馈。

在2012年，白酒出售呈现了断崖式下滑，呈现这一状况的发生，固然有国家政策调整的要素，但更重要的是，在新的商场经济大环境之下，消费者的需求发生了颠覆性的改变，价格不再是影响消费者挑选的最大要素，消费者在不断寻求更高品质、更个性化的产品，寻求更优质的效劳、更杰出的消费体会。

消费者的需求就是职业调整的方向，从2012年至今，各大酒企不断发力C端，并取得了杰出的作用。

首战之地的当然是贵州茅台，作为我国白酒龙头企业，茅台2017年前三季度净赢利同比增幅高达60.3%，赢利总额近285亿元。能取得如此优胜的成果，是茅台长期以来经过运营“茅粉”人群，进步中心消费集体向心力;是茅台大力打造茅台云商途径，构建线上线下联动系统;是茅台携手我国白酒新零售效劳商来e瓶，凭借来e瓶智能售酒机让公司产品在餐饮场景直达消费者身边，为消费者供给保真、实惠、方便的购物体会，并取得根据大数据的精准营销效劳。正是这些以消费者为中心的战略行动，助力茅台不断自我调整、进化，在职业深度调整期内坚持了成绩的不断攀升，并取得了资本商场的共同认可，于10月27日以649.63元股价，超8160亿元市值继续稳坐A股榜首宝座。

当然，尽力的不止茅台，在曩昔短短的几年间，简直一切的白酒企业都变得越来越接近消费者。五粮液活跃拥抱互联网，探究经过微信微博途径与消费者互动，并安排千余名消费者乘坐巨型游轮赴日本“美好之约”;洋河推出“洋河1号APP”电商，大力打造“‘洋河1号’美酒节”、“9.19要酒节”;山东景芝酒业牵手1919酒类直供，试水新途径;泸州老窖举行“一生情，一杯酒”周华健群星演唱会、打造微电影《生命中的那坛酒》;江小白主攻年青商场，情怀牌打得风生水起……

各大酒企这些不谋而合地发力C端之举，使得白酒职业回暖趋势越来越显着。在2012年到2016年期间，全国规划以上酒企出售收入已从4466.3亿元增至6125.74亿元。截至10月29日晚间，A股19家白酒上市公司中发布了2017年三季报的16家公司中，除青青稞酒和金种子酒两家公司成绩不尽善尽美外，其他14家公司均完成了营收和净赢利的同比增加。而在四季度这个白酒出售的传统旺季，跟着各大酒企如不断打造中心消费集体向心力、牵手来e瓶等效劳商发力白酒新零售、以及强化线上线下营销途径等接近消费者办法的不断深化，商场将会给予我们怎样的惊喜，且让我们拭目以待。（白酒价格mxxbj.99114.com）