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展会报道 湖南这家酒类零售店如何在双11实现日销266万?


▍蓄能已久的购买力,在11月11日凌晨喷薄而出,购玖类连锁的能量也开始全面爆发。双11当天,购玖酒类连锁共销售出34212瓶酒,总销售额达2658224元,同比去年增长132%。其中线下门店当日销售额达183万,其中单店业绩高达30万。

▍双11电商狂欢购物节,实体销售将遇冷,这几乎已经成为一种思维定势。但今年的购玖几乎是反其到而行之,这一次购玖将营销策略重心转战线下,将线下实体零售的态度发生逆转,从不懂怎么玩到不敢玩,再到购玖这次双11,完美体现了“借台唱戏”带来的效益。

▍这个双11,相比线上的预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券,购玖线下实体店的活动来得更直接、更给力。“以全场低至1.5折起”促销策略吸引到消费者。在消费体验上,不用熬夜抢货、不用担心库存、不用等待快递,在线上线下价格差越来越小的时候,购玖线下实体零售优势的自我挖掘让其成为更多理性消费者的选择。各大电商平台在位上亿个包裹投递头疼时,购玖线下门店双11的销售额已经落袋为安了。

▍“今年的双11,电商平台和大多数品牌在优惠力度方面与往年相比并没有很大的差别,与其在同类竞争对手中分得一杯羹倒不如转战线下。调研明显发现,消费者对购买体验的要求在不断提高。在这种情况下,我们通过提高客户的消费体验来制定营销策略,抛弃线上预售、定金膨胀金等玩法,以不玩套路为主题让顾客在线下也能享受到购物节带来的折扣,使销售额实现大幅度增长。”购玖营销总监说。


▍作为湖南新零售行业标杆企业,购玖一直强调消费者体验:上千种品类满足消费者购买需求;全线开启市内19分钟起酒急送配送服务,满足消费者即饮需求;建立产品质量溯源体系,确保每一瓶酒都是真酒,满足消费心理需求。购玖一直强调品牌要连接用户,这样才能提升效率、提升客流、提升体验,还特别强调了留存化的概念,将新用户转化为回头用户,提升用户的消费频次,通过微信通知推送,降低用户连接成本,提升回头流量。这恰恰是这次双11,购玖线下门店创造佳绩的本质原因。


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