今年酒企复苏和产业反弹后 明年企业又有何招数？

进入12月，可以总结一下2017年了。

2017年，白酒职业走到了一个新转折点。工业展开可谓有亮点，“职业回暖”的定论虽然有争议，但2017年呈现企业复苏和工业反弹，也是毋庸置疑的。

作持平之论来讲，职业的确未回归到调整前的节奏，但名优企业的竞争力是优于调整期前的。不过，当前仍有很多酒企处在底部徜徉期，这也是不争现实。

支撑名优企业反弹的依据是什么呢?很多人会说是“强分解”，这种说法不能令人彻底服气。商场竞争中，每时每刻都存在“强分解”，这是自然规律，并不是只在职业调整期呈现的特别状态。同时，我们发现，至今商场上也没有十分热烈的消费场景。

有一件事弥补了这一“缺憾”，就是消费晋级。详细而言，可归纳为少喝酒、喝好酒，企业方面表现为中高端增速快，次高端商场大火，区域酒企的低端商场比较费劲。

既有“消费晋级”助力，名酒本身也有杰出调整。名酒企业在向消费端的转型上，前瞻、务实，举动比较快。

在茅台集团“允许亏本三年”的方针支持下，“茅台酱香·万家同享”系列活动在全国大规模展开，一方面稳固商场效果，另一方面活跃扩展商场。

茅台经过体会式的营销活动，让消费者对系列酒的消费习气、品牌认知都达到了一个新高度。不过，坚持产品与消费者精准互动的不止是茅台，五粮液在中秋节前发动“和美盛宴万店浓香”系列活动，发动了五粮液“百城千县万店”，优化终端营销优势。

泸州老窖在全国一面招商，一面展开“国窖荟”和“七星盛宴”活动，郎酒全面铺展开“青花盛宴·我国高端酱酒鉴赏荟”。比较曾经的招商会，这些活动淡化商业颜色，注重接地气，着重厂家与消费者的直接互动。

11月19日，上海酒交会开幕，五粮液落地了“五粮e店”，构成了新零售与传统途径互为补充、共同展开的新格局。它将凭借大数据等新技术，系统性地构建中心运营商系统、中心终端系统和消费者会员系统，在关键环节、领域完成对目标消费者的精准效劳。

当天，山西汾酒举行了“汾酒现酿温饮之夜”主题活动，除了带来产品以及酿制工艺的展现，也带来了现代白酒“温饮新风尚”。汾酒把古法酿制工艺，以及青花汾酒温酒而饮的品饮方法，原汁原味地搬到了上海国际酒交会，是以朴实、朴实的方法，与来自世界各地的消费者共同体会我国白酒。近两年，汾酒公司在推广青花汾酒和终端消费体会、情境饮用方面，早已可圈可点。

对此，我国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉给出判别：名酒企业曾经是“皇帝的女儿不愁嫁”，为消费者做效劳作业十分少。但这五年职业调整下来，都调整了效劳方向，开端为消费者效劳，收益十分显着。

在“消费者主权”喊了很多年之后，职业局势总算把名酒企业推到了这个阶段。白酒价格mxxbj.99114.com

以价值占据消费者心智、以品牌诉求构成共识、以优势价格投合心思，这些白酒企业一贯做得十分好。但走到当下这个阶段，还需要以优质效劳赢得忠诚度，以体会式营销满足情感。唯有如此，名酒企业才干构建终极竞争力。