“产区思维”能提升白酒的营销力吗？

深究国外酒类开展之道，最著名的莫过于葡萄酒的“产区”概念。“产区”这一概念最早来源于法国的波尔多。波尔多区域位于吉伦特河两岸，波尔多产区是全世界优质葡萄酒的最大产区，栽培面积达10万公顷，年产8亿瓶的葡萄酒，其间AOC级的葡萄酒达到了总产量的95%。波尔多产区以一种概念化的形式提高了人们对其葡萄酒质量的知道，然后使得波尔多的葡萄酒驰名世界，人们一说到葡萄酒就会联想到法国的波尔多。

由此，就有专家以为未来国内白酒商场之间的竞赛很可能由单个企业竞赛转化为以产区为单位的竞赛。尤其是一些白酒企业相对会集的区域，打造一个好的“产区”概念将有助于整个区域白酒工业的开展。所以“产区”概念以及开展形式如果引进到我国白酒工业中，应该可以助力我国白酒工业从根本上提高一个层级，打破企业单枪匹马的生计格式，以一种“区域绑定、安定根基”的生计业态才可以抵挡随时而来商场动乱与变局。与其说“产区”，可能我们对“板块”或是“名酒带”的认可度更高，应当说这是“产区”概念的另一种昵称或是别称。如果说天然的优势让这些区域“先天产酒”，那么人为的运营则更为重要。产区概念及价值，不能靠某一两个首领企业号召，而是要靠准则规划和法规束缚，白酒不是孤立的工业，其价值构成和竞赛力与工业链上的企业有着亲近的相关。尽管单个强势企业整合了一些产区资源，可是带有霸王条款性质，不符合价值规律。

众所周知，波尔多是红酒产区经过“立法”获取的规范界说，即经过工业链来构成分工与协作，构成一套独立的链式营销：酒庄+葡萄酒经纪人+协作安排(协会)+酒商，靠职业安排去推销。而我国白酒的“产区”虽非经过“立法”构成，但“产区”是却是长期的开展过程中因白酒风格特征相同或附近而悄然结合在一起的。

产区认识就是为了能保证域内企业可以抱团开展，打破独木难支的商场窘境，以一种团结协作的方法，让我们可以一起抵挡商场危险，为企业持久安稳生计奠定根底。在曩昔，白酒企业多是各自为战，可是在窘境面前，即便是顶尖的白酒企业也难以抵抗来势汹汹的商场变局，正如此前白酒商场遭遇劫难之时，连攀至价格高峰的茅台也不得不“低下高贵的头”，用降价来安定商场和安稳企业，这就阐明再微弱的企业与趋势比较仍是有所差劲。白酒价格mxxbj.99114.com

放眼未来，“产区”不该只是由于白酒风格类似或附近而凝集的地域，更不该该是停留在认识范畴的概念，而应将其转化为品牌力与营销力，经过人为设定广泛认同的规范，把产区的优势力气会集起来，一起打造我国白酒的崭新面貌，提高我国白酒的抗危险才能，让其成为助力白酒企业成长的重要砝码。