黔朝酒业的目标客户与市场

很多人想要作为定制酒的代理，面对日益膨胀的定制酒市场，也想要分得一杯羹，可是却不知道定制酒分案都应该是什么样子的。如何对待各种各样的客户呢？基于以上问题，石家庄尊贵定制酒的小编为大家整理了一些客户的特性与应对方案，希望大家可以得到帮助。

政府事业单位

客户需求：高中端白酒品牌；价格较不敏感；深度定制产品，外界不容易了解其使用白酒的品牌和价格。

应对产品：与中高端白酒厂家深度合作，对外有厂家正式定制合作企业的授权，赢得客户对产品品牌的认可；根据客户需求对白酒由内向外全方位定制，既有原品牌特色，又有全新设计，使其与市场所售产品完全区别。

企业团体客户

客户需求：根据企业规模和需求，对白酒品牌高中低端均有需求；此类客户根据其经营状况，对采购产品价格较敏感；希望能对外公开所用产品品牌，同时又有个性需求。

应对产品：针对客户需求开展由内向外的定制，因客户个性化需求较多，定制企业需要能储备特殊设计和包装的技术，避免在定制市场上的同质化，提升自身企业的核心竞争力。

个人团购客户

客户需求：个体客户需求集中在中低端产品，对定制价格很敏感，对定制需求多集中在个性化。

应对产品：以个性化设计为取胜方向，开展多种类定制项目，确保渠道价格优势。

特殊渠道客户

客户需求：渠道客户定制品类较多，定制内容以简单的外观定制为主，主要突出渠道客户对所需产品的专属性。

应对产品：与白酒供应商深度合作，与其区域渠道客户进行合作，开展定制项目。

关于定制

•    浅度定制

•    外形定制：针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制作

•    印刷定制：在不改变原酒包装的外观基础上采用贴签、印刷等方式，印制客户需要的文字和图像

•    特殊工艺：根据客户需求，采用特殊工艺对酒品包装外观进行定制生产，如激光雕刻、镀金等，但需要极大成本、并有相当技术难度，此项可作为公司的核心竞争力及优势卖点

•    深度定制

•    口感定制：针对酒品本身进行的定制，可在酒品生产过程中增加减少工艺，是其口感有别于同类产品，此项工艺有较大投入并需要一定定制时间。

以上是关于定制酒的浅性的分析，如果有更多的问题可以致电咨询：石家庄尊贵定制酒

订购电话：400-155-9991