葡萄酒如何打入婚宴市场？

广州菲仕堡酒业 · 2019-1-12 10:23:46

年关将至，婚宴市场也活�酒鹄矗矶嘈氯硕枷氤米沤诩偃瞻旌没檠纭６孀派钏降奶岣撸嗣嵌曰檠缬镁圃嚼丛浇簿浚檠缬镁瞥闪松钪胁荒苋鄙俚挠残枨螅檠缡谐∫渤晌诙嗑痰墓刈ⅰＳ朐�"霸占"婚宴席面大部分江山的传统白酒相较，葡萄酒该如何打入婚宴市场?

一、婚宴市场分析：一二线城市与三四线市场情况略有不同

一二线城市

1. 消费者消费能力较高，愿意购买价格高些的葡萄酒。

2. 葡萄酒文化较为成熟，消费者有喝葡萄酒的习惯。虽然白酒、烈酒还占有优势，但葡萄酒在餐桌出现的频率较高，消费者的接受承度较高。

三四五线城市

相比于一二线城市，这些三四五线城市包括县级市等小城市，葡萄酒作为婚宴用酒被接纳的程度要低些。

1.消费者消费能力不高，婚宴更倾向于采购价格便宜的其它饮料，如白酒、啤酒、水果汁、苹果醋等。

2. 习惯通过熟人介绍购买葡萄酒作为婚宴用酒。

3. 白酒、烈酒占据了婚宴用酒的大部份比例，能给予到葡萄酒的比例不高。

在分析了不同市场之后，以下谈及如何打入婚宴市场。易难程度根据自己所在的城市对葡萄酒的接受程度自行考量和比对。

二、酒款选择：选什么样的葡萄酒才适合用作婚宴用酒来主推?

1、价位：中低的葡萄酒作为婚宴用酒

无论是一二线城市还是三四五线城市，婚宴用酒都不是一场婚礼花费的中心，所以花在婚宴用酒这一块的费用不会太高。菲仕堡克洛伊骏马干红葡萄酒就是不错的选择。

2、酒瓶封口：考虑选择螺旋盖葡萄酒作为婚宴用酒

站在普通消费者的角度，螺旋盖方便易开，这样的酒款容易开启，会增大葡萄酒被开启的概率。一旦开了，即使没喝，也不存在退酒的可能，从而降低了退酒的概率。

3、口味和包装：简单易饮、包装喜庆的葡萄酒作为婚宴用酒

婚宴上人们的关注点在新人与吃饭上，对酒不太重视，甚至还会出现葡萄酒勾兑可乐一起喝的现象。所以不需要复杂有内容的葡萄酒，简单易饮即可。包装喜庆的葡萄酒可以为婚宴带来更喜庆的效果，也更容易被新人看上。

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