直播、抖音大火的背后，葡萄酒商如何玩转场景？

在2016年直播火了，2018年抖音火了，火的背后是数亿流量，以及与年轻人互动的无限可能。所谓无互动，不场景；无场景，不营销。在互联网不断发展，互动方式不断升级的形势下，"场景营销"从"小众武器"逐渐变成了各类品牌和商家的"常规装备"。若不跟上，怎么行。

为何要做场景营销?

在说如何"玩"之前，先说说，为什么要场景营销。其实，无论如何构建场景、切中人心，这都只是一种手段与途径，最终的目标还是在于产品开发、品牌打造、传播造势、等方面，直至形成消费动力。

1、 开发新产品，满足消费者需求。

为什么要发现场景，进行场景营销?其中一个重要的原因在于开发新产品，覆盖市场盲点或解决消费者的痛点，给消费者更好的体验。

2、 更好的传播造势。

葡萄酒品牌的场景营造很大程度上直接目的便是进行品牌的传播。传播是重要的一环，也是最有难度的一环。通过大量的传播，消费者才能将场景与产品连接起来，最终形成场景下的消费。

3、 增加品牌的亲和力。

场景的打造，会让消费者产生亲切感。在场景的营造中，消费者会不自觉的代入自身，而借助场景植入人心的品牌也成为场景不可分割的一部分，这使得产品水到渠成被消费。尤其是对于酒类产品，"酒是情感最好的表达"根植于中国人的传统中，场景的营造就是勾起人的情感，将酒类品牌置于任何能引起共鸣的场景中都能相得益彰。

场景营销，酒类品牌这样玩

场景营销，一切建立在场景之下。"场"是场合，"景"是情景，在成熟的场景搭建手段之下酒类品牌变得越来越善于讲故事、有温度、个性化!

一、讲故事，讲你的故事

讲故事是场景营造的重要手段。在故事中嵌入品牌因素让品牌与故事难以隔离，既有场景又有酒，很容易打入消费者内心。

二、有温度，家的温度、人的温度

有温度，是场景营造的另一重要因素。对生活的深入洞察，挖掘这些平常日子里常被我们忽略的瞬间，用最直白的情感、语言，向我们诠释什么才是生活真正的美好时刻，这样每一个场景都将饱含着最打动人心的温暖，也给酒品牌赋予了美好的联想与意义。

三、有个性

说到酒品牌的个性化，白酒品牌的"江小白"倒是做的很出色。一句"我是江小白，生活很简单"开启了叫小白的人格化打造之路，也切中了众多80、90后的心。真正让江小白的人格化发挥到极致的是产品迭代后的"表达瓶"。江小白围绕爱情、年轻、自由、想念等话题展开，表达瓶的拍摄背景都选在富有故事感的场景，而虚化的背景凸显了主体表达瓶上的走心文案。在这种氛围营造下，人的注意力容易集中、情绪传染也会加速。充分调动了大众的情绪，或是联想到关于回忆、喝酒的故事。在通过表达戳中年轻人的过程中，构建了"小聚、小饮、小时刻、小心情"的新消费场景。这种消费场景的构建更加具有个性化、更加简单，这恰恰一招击中了年轻人简单、轻松、愉快的消费偏好。

当然葡萄酒品牌也可以借鉴这样的方式来玩，将目标消费者都吸引和拉拢过来。在场景的营造中，越聚焦越能代表当下的场景，越能被消费者在这一场景中所关联、消费。对于当下的葡萄酒品牌和葡萄酒商而言，懂得如何借力各种平台和手段，去开展不同方式的营销都是很重要的，因为这个市场里，只有真正打动消费者，才能获得更多的关注和达成消费。

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