葡萄酒区域代理商如何打造高效的销售队伍？

对葡萄酒区域代理商业而言，高效团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。很多区域商都面临这样一些问题：团队制度执行差，政策落地难，大大降低了管理效能，成为了发展桎梏。

想要谋取长期发展，团队的建设必须要提高到战略层面。强势葡萄酒区域代理商必有随时能战的高效营销团队。不要将团队看成是消耗资源的成本，强调实力再小也不能，必须将团队视为创造利润的资源，将这些资源进行有效组合，形成合力，形成凝聚力，形成高效团队。菲仕堡对葡萄酒区域代理商就团队建设问题，总结给出以下几方面的建议。

一、营销人员需要精挑细选

就像逛超市买东西一样，营销人员也需要精挑细选，因为并不是每个人都适合做葡萄酒销售。销售是个苦活，是个累活，工作乏味，不断遭受拒绝，重复度高，这些现实难点先不要求个人的天资和智慧，而是具有吃苦耐劳的精神和长期坚持的毅力。在选择销售前，一定要进行精确甄选以降低入职后的流失，无贡献而流失会成为企业沉没成本。

二、人人都要进行系统培训

为什么要培训？先看看不培训的会有什么后果：不培训员工缺导向，进而无法形成正确的企业价值观;不培训会形成不规范印象;不培训员工，无面对销售难题的话术很容易被多次拒绝而内心崩溃;不培训员工缺少技术手段而导致销售束手无策。

首先要对销售人员进行全面性的培训，要求从行业环境、企业历程、公司文化、个人修养、职业发展、销售话术等多方面对员工进行强行重复灌输，不断强调形成固化，不断在销售技术层面进行升级，帮助员工进行技能提高。而且这种培训，还需要长期坚持。

三、坚持员工进行工作日报

每日汇报工作不是训练员工言听计从，而是要求其对公司管理制度的最基本遵从，是其职业素养的最基本体现。在实践中通过工作汇报可以发掘很多细节问题，有些市场共性问题业务人员无法通过自身努力克服的，需要在企业层面进行政策调整，有些个性问题需要公司给予指导性意见及时解决。同时，还可以在工作日报中对员工进行筛选，谁更用心更有效，可以很直观地看到。

四、注重团队建设

团队建设不仅仅是旅游吃饭、拓展训练，还包含其他多种形式，如开诚布公的销售生活会，刺激紧张的运动比赛，积极向上的销售演讲会等。团队建设不是变相发福利，而是让日常工作紧张的销售人员在得到放松的同时获取精神层面提高。通过团队建设建立起来的良好情绪可能会在很长时间内给予团队正向士气，所以说阶段性有激情的团队建设也是打造高效团队的手段之一。

五、员工的前期关注与工作跟踪

前期的关注和跟踪可以给予新员工产生一种被关注的感觉，及时发现工作中存在的问题并给予解决技巧和方法，及时对失落情绪给鼓励和信心提振。工作跟踪看起来是小事情，但从员工实际成长过程中来看在一定程度上决定了其后期工作态度和成长速度。

六、建立奖惩制度

对管理而言，如果制度缺乏奖罚机制，那么有效性就会大打折扣，以人性、合理化为前提的奖惩制度不仅仅可以将销售人员行为约束在可控范围之内，甚至可以帮助其养成良好的职业习惯和素养。

综上，葡萄酒区域代理商锻造高效营销团队的方法和手段很多，只要决策人从思想意识上能够认识其价值，从执行层面上给予战略性的重视，有决心有耐心，上下齐心协力共同运用或寻求正确的方法并坚持下去，高效团队指日可期。

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