做红酒代理，红酒要怎样卖，有何销售方案？

国外红酒平稳打入中国市场后，许多红酒大国也表示对中国红酒的输出的支持，加上消费者的消费力提升和红酒的普及程度加深，中国进口红酒市场的不断壮大。

对进口红酒代商来说，想要在这一个庞大的市场里取得成绩，首先是要知道如何能将红酒卖出去，只有将红酒卖出去了，你才有可能获得盈利。红酒代理、加盟，必须掌握一定的红酒销售技巧与方案。

首先，了解你的目标消费者，了解你的顾客

向客户推荐一款"伟大的"红酒是没有意义的，因为这可能并不是他们所想要的。你首先需要了解清楚5个问题：

(1)你通常都喝什么类型的红酒?

(2)你是喜欢复杂一些的，还是简单一点的红酒呢?

(3)你更喜欢红、白、桃红还是起泡红酒呢?

(4)你更喜欢干型，还是甜型的红酒呢?

(5)你更喜欢水果风味，还是矿物质风味的红酒呢?

花一些时间让客户说出他的意愿，再向他们推荐一些符合他们需求的葡萄酒。推荐时你可以提及他们经常饮用或者比较喜欢的一款红酒，并对它们做一些小对比。

其次，要与员工一起喝酒

在红酒的世界里，不仅客户会怀疑你的产品，连你的员工也可能会怀疑。你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的红酒。当他们品尝过这些红酒，有了自己亲身的体会后，在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款红酒的具体信息，比如"有机"或者"奖项"等，那他们会更容易赢得客户的信任。

再次，一定要与客户约谈见面

当你第一次见一个人时，他的一切对你来说都是非常新鲜的，而且很令人兴奋。你可以选择一家你曾经去过觉得最好的餐馆，会面时良好的举止表现 和独特的个人魅力，很容易促进彼此关系进一步的发展。如果你和客户已经比较熟悉了，那么他会更加期待你能够为他提供优质的服务。你可以介绍新的产品来激发 他们的热情，让他们觉得你总能给他们更多的新东西，如果你不能提供新产品，熟悉的客户就很可能会流失。了解客户的喜好，推荐给他能够搭配他最喜欢的某道菜 的红酒，在平常零售的过程中，也可以引导客户去尝试一些符合他们口味习惯的新红酒。

最后，学会去引导客户

人们一般不愿意靠近那些自己没有任何了解的事情。所以，不要让你的客户茫然的盯着墙上或画册上的酒单。最好是给他们一些简单的指引或者建议，比如这款酒搭配什么菜品，口感如何等等。如果你能够引导客户了解他们的需求，客户就会跟随你;如果你能引导客户愉快深入地了解，他们就会永远跟随你。

红酒生意商机大，潜力大，前途好。要好好的做好红酒经营，了解红酒知识，掌握红酒销售技巧和方案还是很有必要的，不仅如此，还需要了解更多的信息，不断充实和提升自己，红酒店经营会走向更长远。

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