葡萄酒区域代理商如何进行市场的细化？

菲仕堡中国运营总部在每一个一个城市只设立一家区域代理，保证独家代理权。区域代理具有唯一性且有很多的发展空间，区域代理可以视情况发展下一级经销（如，低一级的代理、专卖店、经销商等），可以获得更多收益。

那么葡萄酒区域代理商如何进行市场的细化呢？

1、根据市场状况确定核心主打单品

产品可以全，但主打产品一定要清晰，产品全渠道、全价格覆盖策略要进行调整、梳理。精细化讲究产品的聚焦，一定要找到适合市场发展的主销产品出来着力培育，产品过多，销售的重心不集中，发力点就会分散。在市场较畅销价位均布局一款或者两款主力产品，让经销网点清晰，让该价格段的消费这明白就好。

2、对经销网点进行排布和分类

细化运作就是要精耕细作，就要求我们把市场上所有能够卖货的网点都找出来，不管大小。找出来后再根据卖货能力的大小进行ABCD分类，制定政策。

3、根据市场规模组建自己的团队

团队人数根据市场规模、区域地盘大小、渠道细化程度来确定，没有固定的标准。通常来说，5000万的县级市场采取的是1+10模式，即一个带队的主管，加10个业务员;8000万的地级市场采取的是1+20模式，即一个主管加20个业务员。这个团队里面较重要的就是这个"1"，也就是带队的主管，整个市场策略能否得到贯彻执行！团队的战斗力能否得到体现和提升都是靠这个"1"来实现，因此对于"1"的选拔和培养显得格外重要。其余的业务员，就是要训练执行力，不断灌输其核心操作要点即可，归纳为"基础工作+卖货+服务"。

4、尝试做到直控终端

细化运营的根本就是要消灭中间总代理和终端之间多出来的终端网点，将这些有批发功能的全部剪除掉，将网点全部纳入到掌控之下，杜绝利益的分散化!

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