初次经营葡萄酒门店，如何快速养成优秀的销售？

经营葡萄酒店能让酒品最终实现价值的工作应该就是销售了。经营一家葡萄酒店，首先最重要的产品，只有高品质的葡萄酒才可以留住更多的消费者，形成品牌口碑，赢得更大的市场。当然，如果没很好的销售，不懂如何去向消费者推荐产品，再好的产品也枉然。初次经营葡萄酒店，销售显得尤为关键。那么，如何快速养成优秀的销售，不妨看看以下方法。

一、阅读葡萄酒的相关书籍

（1）类似《葡萄酒观察家》（WineSpectator）以及《醇鉴》（Decanter）等都是非常权威的葡萄酒期刊。这类杂志中不但载有很多葡萄酒评论家的酒评，酿酒师和餐厅老板的专访，葡萄酒的流行趋势，还有一些类似“百佳”和“十大”一类的排名信息。

（2）一些经典的葡萄酒书籍也是不错的初学读物，如《牛津葡萄酒辞典》（The Oxford Companion to Wine）就是较受欢迎的著作之一。

二、掌握基础知识，积累销售经验

不少葡萄酒销售人员都需要在特定的领域内积累数年的经验。在葡萄酒经营者工作的同时要尽快了解葡萄酒的知识，在日常销售中察言观色，从每次推销工作中总结经验，是提高业务灵敏度的较好方式。

三、热爱葡萄酒

热爱葡萄酒对于成功的销售人员来说是十分必要的，但销售的工作职责也同样需要在岗人员具备一定的销售技巧。

四、了解自己的产品

想在客户面前能就葡萄酒侃侃而谈，销售人员就必须十分了解自家的产品。

五、适当参加职业课程、考取相关证书

在考取葡萄酒品鉴是证书的过程中，能够系统全面地对葡萄酒的认识，可以用标准的葡萄酒品鉴体系对葡萄酒的外观、香味、口感、品质、陈年潜力和价格给出评价，更具可信度和感染力。

六、适当参加品鉴会

适当参加品鉴会，不但可以接触到不同产区的葡萄酒，还可以了解葡萄酒究竟是如何酿造出来的。此外，品鉴会也往往是学习餐酒搭配的好地方。

七、走访葡萄酒专卖店或餐厅

走访葡萄酒专卖店或餐厅，查看商店货架或餐厅酒单上有哪些酒款，并争取了解商店货架或餐厅酒单会列出这些酒款的原因。

当然，提升销售能力的方法还有很多，比如去葡萄酒产地旅行、分析了解葡萄酒的最新趋势等。有志者事竟成，只要用心投入到葡萄酒的销售中去，结果就不会差。

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