做红酒经销，应该如何开展工作？

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，那么，红酒经销商如何开展工作，并在激烈的市场环境中取得竞争优势呢？

第一、选择适当的加盟品牌

品牌的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题，对于红酒加盟店来说，销售的是商品红酒，顾客直接接触到的是红酒，所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼，说句不夸张的话，红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。

第二、适时搞红酒促销活动

对于淡季而言，时不时搞些促销活动也是不错的选择，可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售。

赠品促销：赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方顾客使用产品。

有奖促销：可以选择免费抽奖的方式，抽奖前可以先让大家填一份资料（可以设计成调查问卷的形式），然后再抽奖，这样不仅顺利完成促销活动，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。

代金券和特价销售是马上见效的活动，所谓代金券是面额不等的额度券，顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。

第三、不断提高服务技巧和服务质量

日常消费生活中，我们经常听到"顾客至上"、"顾客第一"、"顾客就是皇帝"等等这些说法，这些无一不是在说明顾客的重要性，因为，顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩。

利用人员推销、广告宣传手段等进行品牌的常规推广，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

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