消费者对红酒有兴趣但是不买？这样做更能促进消费！

经销商做葡萄酒营销，不仅仅只是让消费者对对产品有需求、有兴趣就够了，促成销售才是做这一切工作的最终目的。

但在实际情况中，明明消费者已经感兴趣，心动了，但迟迟就是未有进一步行动，是为什么？

有兴趣有需求不等于会购买。

消费者在进行决策时，有兴趣有动机还不够，如果决策面临大量阻碍，他们可能就会放弃购买。当消费者对产品有需求有兴趣后，最大的问题就是消除消费者的决策阻碍。

那么我们要怎样做才能够"临门一脚"促成最后购买呢？

一、为产品背书加强权威

找一些更可靠、更权威、更有信誉、更有影响的人/平台为产品背书，譬如酒庄、酿酒名师、专家等。将其他平台的权威形象转嫁到自家品牌或产品，让消费者信任感更强，决策更快。

二、利用从众心理

还记得"中国大妈横扫黄金"的事件吗？国人有个很奇妙的现象就是"爱凑热闹"和"随大流"，不管是发生何事，也不管自身是否了解，只要有人群聚集的地方，必定会引来更多的人加入，甚至还会影响其他人，并将这种影响传递下去。人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。反之，不去"随大流"的人会感觉被排挤了。其实这种现象的出现都是从众心理在"作祟"。从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如购物时，某款葡萄酒说是必买款而且活动价很优惠，大家都买了，就会让新的消费者在面临酒款选择的时候，下意识的选择这一款，而且会一种这次不买就会吃亏。

三、消除形象顾虑

很多时候，消费者想买某款酒，但这款酒是最低等级的餐酒，担心会损失自己的形象，或者与别人期望的形象不同。怎么办?这个时候，需要改变消费者对产品的认知判断，同时消除产品带来的负面形象，提高它的正面形象，从而降低这种形象阻碍。

四、口碑见证

金杯银杯不如老百姓的口碑。你要告诉消费者，和他类似的人，都喝菲仕堡的葡萄酒，这样他就很可能也去购买。我们可以使用客户喝酒的照片，微信聊天，葡萄酒出货单，视频等让目标人群看到葡萄很受欢迎的结果，同时消费也将代入这个消费场景中，引起他们的共鸣。

五、为购买寻找一个有力的"出口"

简而言之就是为消费者购买找个合理的借口，不要让消费者产生"内疚感""亏欠感""自我怀疑"等心理阻碍。比如很多人购买高价的葡萄酒时，都会觉得：太浪费!有时候还会有强烈的负罪感和不安感。这个时候，我们可以倡导享乐、强调要享受美好生活、过好当下每一天，以此减少消费者心理阻碍。当然，我们也可以告诉他，这个产品不是为了享受，可以是为了补偿自己，可以是为了激励自己，也可以是为了补偿或者感恩别人等等。

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