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要做好葡萄酒的销售,你需要这样做

销售是否能做好,和学历高低没有绝对关系。因为销售是一种能力,能力不完全代表学历。葡萄销售并不是一件轻松的事情,想要做好葡萄酒销售,你需要做好以下几点。
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一、端正态度
销售人员的态度不端正,归根结底,就是抱怨和懒惰,这四个字,是销售人员的命门。
人是情感动物,不是机器人,其实,抱怨也属于沟通的一种方式。抱怨的良性结果是相互鼓励,而不是一丘之貉。不然,就会导致埋怨,严重影响工作。再说懒惰,一线销售中,80%的问题,就是懒造成的。


二、累积知识
1、产品知识
这一点不管你卖什么产品,到哪里不会变,你要对自己产品的知识,充分吃透。
对一个销售人员来说,对于自己产品一知半解,根本无法把销售做好。
2、竞品知识
这个尤为重要,竞争品牌的知识,你务必要了解。你所辖区域的品牌,务必要深度了解,包括:价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、消费者沟
通的核心话题,更是销售商务中的筹码。所以,竞争品牌的产品特性,和自己产品对比的优劣,你要熟读于心。
3、行业动态
建议订阅专业的葡萄酒酒类公众号,每天空闲时翻阅下,积少成多。
4、行业知识
了解常见葡萄酒品牌的发展历程,每个品牌的产品特性,市场定位、主力消费群体,每个品牌的前生今世,营销模式的转变等等。


三、自我管理
这里说的"管理"是销售人员的"自我管理",管理自己的时间、情绪。如何用好、分配好这24小时,是门学问,更能看出销售人员对自我的管理。会时间管理的人,是少做而不是多做,并不是你做的多,就代表你能做好的,应把时间花在最重要的事情上。情绪管理也是同等重要的,销售人员因为业绩的问题,压力很大,情绪起伏很大,需要懂得排解压力,要适当放松自己的心情,保证良好的工作状态。
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四、提升技能
销售人员的技能分为:软技能和硬技能。软技能,就是与人打交道的技能,这是所有销售行业最基础的技能。销售,不是一个人的事情,离不开和人打交道。打交道的最高境界是:你和客户有话说,客户喜欢和你聊天,把你的思想装到客户的脑袋。硬技能,就是工作的业务技能,这个技能,很大程度上是在市场上"泡"出来的。
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