要做好葡萄酒的销售，你需要这样做

销售是否能做好，和学历高低没有绝对关系。因为销售是一种能力，能力不完全代表学历。葡萄酒销售并不是一件轻松的事情，想要做好葡萄酒销售，你需要做好以下几点。

一、端正态度

销售人员的态度不端正，归根结底，就是抱怨和懒惰，这四个字，是销售人员的命门。

人是情感动物，不是机器人，其实，抱怨也属于沟通的一种方式。抱怨的良性结果是相互鼓励，而不是一丘之貉。不然，就会导致埋怨，严重影响工作。再说懒惰，一线销售中，80%的问题，就是懒造成的。

二、累积知识

1、产品知识

这一点不管你卖什么产品，到哪里不会变，你要对自己产品的知识，充分吃透。

对一个销售人员来说，对于自己产品一知半解，根本无法把销售做好。

2、竞品知识

这个尤为重要，竞争品牌的知识，你务必要了解。你所辖区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、消费者沟

通的核心话题，更是销售商务中的筹码。所以，竞争品牌的产品特性，和自己产品对比的优劣，你要熟读于心。

3、行业动态

建议订阅专业的葡萄酒酒类公众号，每天空闲时翻阅下，积少成多。

4、行业知识

了解常见葡萄酒品牌的发展历程，每个品牌的产品特性，市场定位、主力消费群体，每个品牌的前生今世，营销模式的转变等等。

三、自我管理

这里说的"管理"是销售人员的"自我管理"，管理自己的时间、情绪。如何用好、分配好这24小时，是门学问，更能看出销售人员对自我的管理。会时间管理的人，是少做而不是多做，并不是你做的多，就代表你能做好的，应把时间花在最重要的事情上。情绪管理也是同等重要的，销售人员因为业绩的问题，压力很大，情绪起伏很大，需要懂得排解压力，要适当放松自己的心情，保证良好的工作状态。

四、提升技能

销售人员的技能分为：软技能和硬技能。软技能，就是与人打交道的技能，这是所有销售行业最基础的技能。销售，不是一个人的事情，离不开和人打交道。打交道的最高境界是：你和客户有话说，客户喜欢和你聊天，把你的思想装到客户的脑袋。硬技能，就是工作的业务技能，这个技能，很大程度上是在市场上"泡"出来的。

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