葡萄酒经营，如何解决部分产品销售不畅问题？

葡萄酒消费旺季来临，许多葡萄酒商都想在这段时间好好营销一番。不过葡萄酒行业中，普遍存在一个问题：在促销活动的带动下，产品往往能够很快地上架，也能够卖的很好，但是活动结束一段时候后，产品就会出现销售不畅，甚至是滞销、被迫下架。而葡萄酒商不得不加大促销、进行第二次铺货，但结果往往不如人意。究竟是哪一个环节出现了问题，葡萄酒经营又该如何摆脱这一困境呢，在旺季好好销售一下呢?下面总结了一下，导致产品滞销出现的主要原因，以供大家参考，一起走出这个困境。

一、产品不符合市场需要

现在市场的产品区域化特征越来越明显，但是许多葡萄酒代理商在产品上架之前没有市场调研，忽略了区域市场的差异性，认为在一个地方买的好，转战其他地方也会有不凡的业绩，但却没想到产品一铺市，上了货架却出现了滞销。所以，产品投放在一个新市场之前，一定要先做消费者调查，摸清市场需求，所谓的"知己知彼，百战不殆"就是这个道理。

二、终端陈列问题

陈列搞得好不仅可以提高产品的销量，而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用，但是如果终端陈列做的不好，产品布满灰尘，包装划痕严重，甚至生产日期还是半年前的，试问这样的产品陈列、生动化展示会给消费者什么样的感受，他们会购买吗?因此，产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。

三、竞争对手产品促销的影响

就如百事和可口可乐之间的激烈竞争的关系一样，本品与竞品之间混战的情形经常出现。有时候，这边刚刚推出"买一赠一"的活动，对方就推出"买一赠二"的活动立马跟上，，互相降价促销抢市场，几番下来，不仅葡萄酒代理商吃不消，而且消费者也养成了习惯，只有降价促销才会去购买产品。其实促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖不掉的问题，但是不当的竞争促销不仅会浪费金钱，还会造成产品摆在货架上卖不动的问题。

四，铺货不及时问题，缺货影响导致

在日常生活中，是不是可以看到超市的货架上某些品牌的产品永远都是满架的，很少出现缺货或者断货问题。其实断货并不一定就只表示产品受欢迎的程度，在某一程度还上体现了铺货人员的不负责。断货的影响还是挺大的，断货首先是对消费者的不负责任，给消费者带来失望和反感，其次缺货容易给消费者带来错觉，认为公司有可能是处理存货，不再生产。如果一个产品长期出现缺货情况，消费者会认为缺货的产品应该不是畅销产品。等到消费者一旦转向其他产品时，这时产品在摆到货架上时，卖不动的情况也就顺利成章了。

五、促销人员问题

好产品的基本前提，但将产品变现销售出去，销售人员才是关键。产品摆上货架以后，还需要做理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作，以便尽快让产品被消费者认可和购买，但是如果营销人员的执行力不强或者促销意愿不大的话，往往就会出席那把货铺下去后就不再理会的情况，结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时，就开始寻找客观理由。

因此，虽然产品已经摆到货架上，但并不能说明消费者真正愿意买我们的产品，一方面要提高促销人员的执行力，另一方面，也要给与适当的激励，让终端愿意推，实现临门一脚的关键一步，达成交易。

很多葡萄酒商在面对终端卖不动甚至产品面临下架的局面时，第一反应是：产品不够好没有竞争力。产品卖不动的真正的深层原因却无人深究。在旺季来临的时段，想要打赢这场战，就要好好处理这些问题，全员上下一心，一起努力就会创造高业绩。

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