1、经销商加盟的基本条件
（1）、认同公司的经营理念和“五粮液五味人生”品牌文化
（2）、有意向与公司共同发展的经销商客户。
（3）、有一定的资金实力及配送能力。
（4）、有较好的销售网络及销售渠道。
（5）、有良好的商业信誉，富有开拓和创新
意识。
（6）、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
（7）、有较好的销售队伍。
（8）、有一定的市场监督及渠道管理能力。
（9）、对公司有信心、有忠诚度。
（10）、市场管理及规
2、各级经销代理标准、要求
● 县级区域客户选择标准
① 具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产
品成功推广的业绩。
② 具有广泛的B/C餐饮终端网络资源及较强运作
能力。
划。③ 具有3人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。
④ 有良好的仓储和物流配送能力。
⑤ 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。
⑥ 投入产品的流动资金不低于50万元。
● 县级区域客户要求
①首年度销售任务：100万元以上；
②首批进货额10万元以上；
③ 首年度B/C类餐饮店覆盖率50%，市场网络开发60%以上。
● 地级市客户选择标准
① 具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩。
② 具有广泛的A/B餐饮终端网络资源及较强运作能力。
③ 具有5人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。
④ 有良好的仓储和物流配送能力。
⑤ 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。
⑥ 投入产品的流动资金不低于80万元。
● 地级客户要求
①首年度销售任务：200万元以上；
②首批进货额30万元以上；
③首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%
以上。
● 省会城市客户要求
①首年度销售任务：600万元以上；
②首批进货额100万元以上；
③首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%
以上。
● 省级总经销选择标准
①超强的中高档酒类产品经营能力，年营业额2000万
元以上，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。
② 专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩和经验。
③ 完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。
④ 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。
⑤ 投入产品的流动资金不低于300万元。● 省级总经销要求
①3年左右合同期限，首年度销售任务：1000万元以上，以后逐年增长。
②首批进货额200万元以上；
③首年度二级市场开发60%以上，核心市场A/B类终端覆盖60%以上，核心城市商超覆盖50%以上。
四、区域保护
为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。
五、换货、降级制度及取消经销资格
A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，
本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以换货，
同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。
B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在
经销商配合本公司选择区域内其它经销商的情况下，以及在内外包装未
损坏，不影响二次销售的前提下，可以退货处理。
C、公司确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测
部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关
损失。
D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及
不影响二次销售的前提下，可以调换其它产品。
E、合作期满，双方决定不再延长合作期。
F、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。
G、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并六、窜货打假
为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，
由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。
七、运输、运费及损耗
A、公司承担运输途中（公司至经销商所在地）的
实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三
必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三
个工作日内，传真有效凭据到公司管理部，经确认无误
后，数量不超过30箱情况下，下一次进货时补足，损耗超过30箱时，十日内配送。
B、经销商在签订合同的同时货款到甲方指定的账户后，15—20个工作日内到达经销商所在地。
C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担。
（1）广泛和经销区域内的大中型酒店联系，深入进
行产品的形象宣传，每年三、四、五、十、十一、十二、
主攻婚宴；七、八月份主攻谢师升学宴；中秋、春节主攻
节日消费；日常主攻生日、寿宴；开展酒店销售竞赛，对
一个月销售第一名的餐饮店公司将对其赠送礼品（空调、
陈列柜、彩电等或组织酒店老板港澳游等），根据情况设
定销售基数。
（2）和经销区域的婚庆礼仪行业协会（或直接和婚
庆礼仪公司）联系，开展联营有奖服务。开展“喜传天下”
主题婚庆现场布置；“喜传天下”主题寿宴现场布置；
“喜传天下”中状元主题现场布置等等。公司提供道旗若
干、主题背景、车牌贴、充气喜庆供门等等喜庆道具；
（3）发展区域二批商（烟酒专营店），建设终端网络：大力度促销政策实施首次现金铺货；
（4）区域内建设忠诚客户群体，通过让利、返利、赠品、抽奖等活动，让利于消费者。