大为定制酒-私人定制酒

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大为定制酒2013年以来,随着“禁酒令”和限制三公消费的背景下,白酒行业结束了黄金十年的快速发展。团购市场、基酒市场遇到了毁灭性的打击。白酒行业的问题,并非一日之寒,长期以来白酒企业重产品推出,轻市场反馈;重广告诱导消费、终端渠道建设,轻品牌文化建设与消费者体验沟通,这些陈年诟病在紧缩“三公消费”之下完全暴露,国家政策调整只是压倒白酒行业过去泡沫繁荣的最后一根稻草而已。


传统白酒不好做了,这是近年来所有酒商的一致感叹。传统白酒的运营模式已经打动不了消费者。


在快消品模式下,渠道建设、广告投入、促销、品牌建设是产品动销的核心。拿渠道建设来说,商超是重中之重,可我们知道,往往产品要入驻一家小烟酒店,每月陈列费也在千元左右。入驻沃尔玛、北京华联等大型超市的单店年进场费也在十万元上下。一款白酒品牌在一个50万人的中等城市实现产品的渠道通畅,需要投入的资金就在千万元左右。而这仅仅是完成最基础的铺货阶段而已。而要实现产品的品牌知名度则更需要对消费者进行教育,打造产品的知名度与美誉度,这就更需要大量的广告投入和品牌建设费入,这个投入更是一个天文数字,据不完全统计,渠道建设、广告投入、品牌推广等运营成本占了整个白酒成本的70%以上。


重投入的压力与消费的价格敏感度之间形成了天然的不可调和的矛盾。这也是导致了传统模式不可再增长的最重要原因。于是,降低成本成为了酒企获得利润的最有效手段,而降低成本又导致了品质的下降,从而影响了产品的品牌力。


需求不振、产能过剩、渠道与品牌建设乏力这三重压力导致白酒行业的发展将无力为继。这也是这一两年来酒企纷纷倒闭、停产、停工的原因。也导致了另一个现象,就是定制酒异军突起,成为众酒企纷纷投入的领域!


相对于传统模式,定制酒具备以下几个突出的优势:

1、低成本大为定制酒为小众而生产,在包装制作、酒生产环节成本相比传统大规模批量生产来说成本相对较高,但是定制酒却能省下不少的渠道建设成本、品牌建设成本、库存成本等。从而相比流通酒来说,运营成本更低,性价比更高;

2、更亲民:众所周知,做酒即是做文化。酒的品牌文化大大增加了酒的附加值。大为定制酒将酒品牌的强加附会的所谓文化转为消费者的个性文化,从而更加拉近了与消费者的距离。让消费者接受起来难度更低;

3、零库存:大为定制酒按需生产,不压货、不占用资金。

4、无假酒风险:大为定制酒一瓶起定,厂家直供,全定制生产线,造假成本远高于大为定制酒的生产成本。让假酒无利润空间。

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