酒招商 | 警惕！保健酒招商三大误区，深入了解招商第一步！

酒招商 | 警惕！保健酒招商三大误区，深入了解招商第一步！


随着消费者的消费观念越来越成熟，很多白酒企业纷纷感慨市场竞争十分残酷，而经销商面对五花八门的产品也颇有些犹豫不决，难以下手。而在传统招商的过程中，保健酒招商也进入困境，面对突然发生变化的市场情况，如何招商成为了最大的问题，今天小编就简单为大家介绍一下招商的三大误区：

误区一：招商就是单纯向客户推销产品


很多企业的销售人员在推销时会直接拿着画册，或者是样品，向经销商介绍自己的产品，但说的再多，还是得到了企业营销人员的拒绝，那么什么才是好的推销方式呢？在如今的新环境中，单纯推销产品其实是一个误区，企业的销售人员需要做的是向经销商推销围绕盈利的机会。


误区二：只要促销就是加大招商力度


诚然，适当的促销手段可以使厂家快速进入市场，并且占领市场，但实际上促销政策一旦过去，会使得经销商对此产生依赖性，从而导致企业不得不缩短产品的生命线，甚至最后出现企业亏损的情况。在新的环境下，企业应该做的是向经销商推销企业的营销理念，营销模式，让经销商主动扩展市场，这才是正确的。


误区三：只要卖嘴皮子就可以成功招商


说实话，语言其实只是一种表面上的沟通手段，但如果没有事实作为依据，说的再天花乱坠也没有什么用。在如今的招商环境中，我们需要有专业度，第一个是做具体的市场研究方案，第二个是根据市场做出市场分析、客户分析、产品定位以及评估方案，第三则是结合市场的特性，制定出有效的方案。




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