占位次高端市场就是占位未来

糖酒会前，上市酒企三季报出炉，我们看了三季度报，1—9月份增加最快的是谁?茅台!茅台是赢利营收都是60%的增加，第二名是谁?是汾酒，长了40%!为什么茅台会增加这么快?汾酒为什么会有40%以上的增加?简略讲过去两年绝大多数名酒、省酒企业的成绩来自于次高端商场的微弱增加，换句话说如果他的次高端爆发了，他的成绩增加就很快。

未来次高端能不能做高，决议你是不是强者!为什么?

现在白酒商场有这样的现象：茅台现在许多当地现已1600、1800元，许多当地现在还缺货;下一年五粮液和国窖也会过千元，千元以下将会呈现了一个巨大的商场空间，这些价格段有谁主导呢?高端商场界说商场空间，也就是茅五国来界说，次高端商场就是“中心商场”，中心商场是我国酒业的支柱，未来一定会发作中心商场的争夺战。

这里有一个考虑，针对次高端我们应该在哪儿发力呢?

从全国来看，200—300元现在到了快速群众化的阶段，越来越多的消费集体加入到这个环节，有的区域180元、有的当地220元，这个价位商场十分巨大，是上量十分快、赢利比较大、影响力很大的商场，也是当时许多省级龙头应该重点发力的商场。如果在这个价格带做不起来，这波人口盈利和消费晋级的盈利你就没有占住。

可是我们要看到一个现象，在许多当地一般的款待都是中高端价位的酒，价格低了显得“掉面儿”，为什么?由于现在群众的消费层次上升了，所以喝三五百酒很常见。在300—400元商场如果一个品牌在这儿没有布局，尤其是像河南、河北、安徽、湖北这样的商场，三百多现已成为许多宴席的价格，三四百现已成为款待应付的干流。别的就是500—600元价位带，省酒时机巨大，由于这个价格段是请客款待的干流价位，尤其是现在许多当地限制，款待不能超过500元，所以在498元这个商场，就变成了十分有价值的商场，由于在没有喝茅台、五粮液的情况下可能会消费这个价位的酒。如果名酒与区域省酒企业的竞赛会集在百元价位的话，白酒价格mxxbj.99114.com天花板过低，商场空间将会被严峻紧缩，到时会是同归于尽的局势。所以我们要感谢名酒把价格拉了上去，这是我们我国白酒的出路，如果长时间在一百元纠缠，职业是没有希望的。