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葡萄酒淡季营销要如何做?我们可以做的有哪些?

"淡季做市场,旺季做销量",由于水行业存在明显的淡旺季,不同的时间段,在市场经营的重心上确实需要由不同的侧重。
加强市场的维护
春节过后的卖酒淡季,是维护客情、巩固市场的好时机。
1、 规范服务。销售淡季,是规范服务的好时机,通过淡季销售人员要进一步明确服务标准和流程等,通过高标准服务,树立区隔优势,有利于提升品牌形象,让客户能够更深刻地记住你。


2、做好服务。加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。
3、维护客情。由于淡季时间充足,销售人员可以利用顾客结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的时机,更好地与客户建立良好的个人关系,从而取得最大化销售。
适时拓展渠道
要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,竞争对手都相对保守,对于我们来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。


要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货。等旺季到来时,在增加了众多新网点的情况下,量变产生质变,也许能带来意想不到的惊喜。


利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。
重点进行产品整合


销售淡季,是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对销量不会带来太大的影响。挑选新的产品,制造新的赢利点。整合所有产品,分析产品的销售情况,重新整合销售卖点,提高对消费者的吸引力。
持续品牌宣传


一般酒企、经销商都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传,而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了,而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。若在区域市场采用短期高密度的宣传,能达到出乎意料的效果。
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