葡萄酒淡季营销要如何做？我们可以做的有哪些？

"淡季做市场，旺季做销量"，由于酒水行业存在明显的淡旺季，不同的时间段，在市场经营的重心上确实需要由不同的侧重。

加强市场的维护

春节过后的卖酒淡季，是维护客情、巩固市场的好时机。

1、 规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季销售人员要进一步明确服务标准和流程等，通过高标准服务，树立区隔优势，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

2、做好服务。加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。

3、维护客情。由于淡季时间充足，销售人员可以利用顾客结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的时机，更好地与客户建立良好的个人关系，从而取得最大化销售。

适时拓展渠道

要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于我们来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。

要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货。等旺季到来时，在增加了众多新网点的情况下，量变产生质变，也许能带来意想不到的惊喜。

利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

重点进行产品整合

销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对销量不会带来太大的影响。挑选新的产品，制造新的赢利点。整合所有产品，分析产品的销售情况，重新整合销售卖点，提高对消费者的吸引力。

持续品牌宣传

一般酒企、经销商都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传，而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了，而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。若在区域市场采用短期高密度的宣传，能达到出乎意料的效果。

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